XX集团年度市场战略企划及整合传播方案提案概要2002年SP主题：2002年的市场、整合解决方案如何做？——活动：18-24家电创意大赛25-3940岁以上——家居集成的推广家电市场分析品牌数量减少，品牌集中度提高家电消费趋于稳定中国家电市场进入稳定竞争阶段家电品牌的市场推广方式BrandMarketing建立品牌忠诚度细分市场，锁定目标族群在目标市场追求利润最大化在传播手段上，以广告和PR为主，形象广告多于功能诉求的产品广告。不同年龄段的品牌预购排名，说明XX在四大品类均进入消费者预购前五名XXSWOT分析XXSWOT分析XXSWOT分析XXSWOT分析XX现行的市场推广方式XX的课题XX的短、中、长期市场目标2002-2003年度市场目标XX在新阶段之营销策略的选择根据消费者研究细分市场中国消费者基本特征消费者学历特征18-24消费者收入主要集中在2000元以下25-39月收入2000-8000中人数最多40岁以上中、低收入者居多消费者职业状态消费者分析购买小汽车是一件很遥远的事三大族群生活方式描述18-24岁：尝试新鲜事物，冒险精神以新功能、新概念产品建立品牌的Image25-39岁：重视品牌价值，重视生活质量偏向于Brand选择（BrandMarketing）40岁以上：重视实用价值，重视实在质量偏向于性价比（ShareMarketing在维持现有sharemarketing的做法同时，在细分市场增加实施brandMarketing策略方案XX品牌传播策略制订架构真诚到永远CoreValueTM品牌传播战略品牌声音BrandVoiceTM推广主题HAPPYNEWLIFE，XX在你身边针对不同人群的特点……18—24岁人群目标对象：18到24岁人群活动目的：在该人群中树立XX高品质生活、产品提供商形象，培养潜在消费者。时间：2002年4月—6月费用概算：150万元机会点：中国国际电子家电博览会（2002年6月在青岛举行）“XX杯”家电创意夺标赛—在《中国青年报》发布整版广告；—软新闻跟进炒作及时向各高校和社会各界通报活动进展情况，使活动不断的受到瞩目；—利用myhaier网站作为推广平台可令该活动和MYHAIER网站都取得推广的机会。—组织优胜选手6月来青岛参加颁奖典礼。—颁奖典礼的场地可设在青岛国际会展中心，同“2002中国国际电子家电博览会”的开幕式结合起来，在众多的家电厂商中脱颖而出，创造出一个亮点。将获奖大学生的作品以图片或模型的形式在现场展示，既能提升本次家电博览会的群众参与性，又能树立XX关心教育事业、倡导创新的企业形象。奖项设立特等奖1名奖品为XX摄录机，并负担所在城市与青岛的往返机票及一晚的住宿费；一等奖3名奖品为XX手机，并负担所在城市与青岛的往返火车票及一晚的住宿费；二等奖10名奖品为XXMP3，并负担所在城市与青岛的往返火车票及一晚的住宿费；三等奖30名奖品为XX摄像头，并负担所在城市与青岛的往返火车票及一晚的住宿费。myhaier网站上的推广设立链接，设计活动推广页面，大学生可以将自己的作品发送到网络上。通过网络，XX集团可以迅速获取大量在校大学生的资料，并且这将成为XX俱乐部“非购会员”名录及XX的潜在消费者。关于促销XX面临的问题解决策略促销主题活动形式一级市场分析另一个消费群体——二三级市场促销重点：推广温情家电推广温情家电模式配合促销活动，型录的宣传策划关于广告核心目标目的内容创意策略创意表现媒体选择媒介计划2.产品广告核心目标内容创意策略媒体选择媒介计划3.广告预算预算分配SP部分促销广告《同一首歌》公关活动活动方式组织形势时间活动效果江泽民访美公关活动活动内容活动效果五、XX家居集成推广一、核心目标二、问题与机会三、推广主题四、推广内容1.家居集成技术联盟2.新生活贷款计划3.XX家居体验中心4.《XX时尚家居》预算分配现时国内网民……网民认为……myhaier网站应该三个原则myhaier网站应该“最佳会员”评比myhaier.com的宣传开辟“我的XX”页面，向消费者或网民提供他的会员积分情况、感兴趣的XX产品信息。针对不同的消费者或网民，提供不同的服务等级加强消费者交流界面的设计网站推广阶段举行“XX兄弟”Flash免费下载活动，内容以“XX兄弟”在节庆期间对消费者的问候、介绍XX系列产品、活动安排、XX的服务为主，侧重Flash画面的趣味性。未来的家电预购者趋向于：更关注社会利益更注重个人品位对未来更高期望，并能为之付出努力敢于尝试新产品和时尚9、静夜四