初级经济师《经济基础》复习要点：促销策略HYPERLINK"http://www.chinaacc.com/chujizhicheng/"\t"_blank"初级HYPERLINK"http://www.chinaacc.com/wangxiao/jingjishi/"\t"_blank"经济师经济基础促销是营销管理者将有关企业及其产品信息，通过各种方式传递给HYPERLINK"http://www.chinaacc.com/web/lc_sh_5"\t"_blank"消费者和用户，促进其了解、信赖并购买本企业的产品，以达到扩大销售的目的。促销的实质是营销管理者与目标市场之间的信息沟通和传递。传统的促销决策包括：（1）确定目标受众；（2）确定受众反应和沟通目标；（3）设计促销信息的内容、结构和形式；（4）选择促销信息传播媒体；（5）收集市场反馈和根据目标受众的认知过程进行有效的信息编排等内容。企业常用的传播营销信息的方式主要有广告、人员推销、营业推广、公共关系和直接营销五种，这五种方式的组合与搭配称为促销组合。「例1.单选题」（2005年、2007年）促销的实质是（）。A.推出产品广告B.观察受众反应C.沟通和传递信息D.协调公共关系[答案]C「例2.单选题」（2008年）企业在做出促销决策时，首先应当（）。A.选择信息传播媒体B.收集市场反馈C.确定目标受众D.涉及促销信息[答案]C「例3.多选题」促销组合是指（）这几种常用促销方式的组合与搭配。A.直接营销B.人员推销C.产品质量D.营业推广E.公共关系[答案]ABDE