湖南食品药品职业学院毕业设计目录内容摘要.............................................................................................................................................1一、前言.............................................................................................................................................2二、药店营销方案.............................................................................................................................2（一）营销策略.................................................................................................................................2（二）激励手段.................................................................................................................................4三、总结.............................................................................................................................................5参考文献.............................................................................................................................................5致谢.....................................................................................................................................................6湖南食品药品职业学院毕业设计内容摘要摘要：本设计围绕复方阿胶浆药店营销方案，首先介绍了复方阿胶浆的主要用途和特点等，其次设计了使用“加减乘除”、抓住节庆时机、巧蹭热点营销、利用比较营销、重视关联营销、借助多种手段等营销策略，最后提及了复方阿胶浆的营销激励方案。关键词：复方阿胶浆营销策略激励手段1湖南食品药品职业学院毕业设计复方阿胶浆药店营销方案一、前言复方阿胶浆是山东东阿阿胶股份有限公司的独家品种，主要包含阿胶、红参、熟地黄、党参、山楂等成分，为棕褐色至黑褐色的液体，味甜。方剂取材于明代杰出医学家张景岳《景岳全书》中的“两仪膏”，功能和主治为补气养血，用于气血两虚，头晕目眩，心悸失眠，食欲不振及白细胞减少症和贫血。一般饭前1-2小时服用，如有漏服，可在饭后2小时进行补服。一次20ml，一日三次。轻度贫血，推荐一个疗程用药，每个疗程，大约2盒（20ml/支*48支/盒）；中重度贫血推荐连用二个疗程或更久，直至患者贫血恢复。市场零售价450元左右每盒，本毕业设计主要针对药店营销复方阿胶浆进行方案设计，从而在保障合理用药的基础上提高业绩，实现顾客和公司共赢。二、药店营销方案（一）营销策略1.使用“加减乘除”推介时使用“加减乘除”法。加法是指强调产品疗效好，减法就是突出产品副作用小，乘法即强调产品可靠、品牌等累加因素，除法是通过分解用药成本，让消费者感觉更实惠。以“复方阿胶浆”为例——加法：“千年古方，补气养血首选”；减法：“纯中药补血产品，副作用小”；乘法：“东阿大厂牌，选自道地药材，品质有保证”；除法：“半月量，每天不到30元”。2.抓住节庆时机抓住节庆时机，充分利用人们节庆购物冲动和需求，进行重点宣传和推广，突出产品。如5月母亲节，以“爱是行动派，孝心不能等”为主题，抓住中老年女性睡眠问题较突出，以复方阿胶浆气血双补功效为依托，宣传“