如何有效地找寻目标客户某科技销售.pptx
上传人:王子****青蛙 上传时间:2024-09-11 格式:PPTX 页数:37 大小:329KB 金币:10 举报 版权申诉
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12345LEADS的来源还有一个重要组成部分——当地的产业带市场:例如河北的产业带市场有:石家庄辛集皮衣;白沟箱包;安平丝网;雄县塑料等。例如福建的产业带市场有:石狮服装与服装辅料;泉州南安的石材;泉州仑苍的水暖设备;宁德福安的电机设备。(请结合当地说出产业带市场的名称)搜集客户资料的渠道(具体操作):1、收集客户最有效的一招:客户转介绍2、传统资源的有效利用A、黄页:信息相对会不准确,用的人多;B、电视、户外广告、广播、报纸:客户信息资料准确,而且反映出此客户有推广自己的需求;C、展会:用此收集,行业相对集中;D、行业杂志、分众传媒、写字楼的水牌、物品包装、扫楼扫街、与一些政策部门索要相关企业信息;搜集客户资料的渠道的具体操作:3、网络资源的有效利用A、门户网站:新浪,网易,搜狐,TOM等;B、专业搜索门户:百度,google(此类客户重视互联网的推广,但是受骚扰程度较高);C、垂直搜索网站、行业网站、专业频道;D、电子商务平台、招商网、招聘网、政府类网站、工商局信息中心、网站友情链接、论坛、地方信息港、网上广告、网上店铺搜集客户资料的渠道的具体操作:4、定期以服务调查的名义扫楼、扫市场5、其他方式A、从名片印刷的地方购买客户资料B、从招聘会收集C、小广告D、利用114查询E、利用市场调研的名义收集客户信息F、从代办执照公司购买客户资料G、收到的垃圾邮件或是短信F、电子城收集名片等11121314151617181920212223242526272829303132一打已签合同343536