欢迎参加“潜在客户开发”本次培训的目的课堂规则培训内容要点一、潜在顾客开发的意义潜在客户的定义购买周期的概念潜在顾客开发的重要性消费者走进你的经销店前即需要：开发潜在客户的工作二、潜在顾客开发的来源相同社团的朋友与兴趣有关的朋友家人的朋友同事、同学因小孩子关系而认识的人银行等接触频繁的人与住房有关的人住家附近的邻居。。。。。。。顾客的转变过程确定目标潜在客户来源架构三、接触潜在顾客的工具使用及常用方法用电话寻找客户—初次通话注意事项利用信函开发顾客利用拜访开发顾客成功预约的技巧过去的顾客商业/集团顾客私人顾客预约技巧四、潜在顾客开发方法您希望卖更多的车、赚更多的钱吗？VIP人脉系统开发五、基盘客户管理表卡运用记录每日的工作进度进行计划后续工作六、销售计划表的制作与运用明确工作目标激发工作热情提高工作效率销售计划表的格式利用销售计划表进行潜在客户开发管理办法祝你成功！