紫阳花园整合推广策略方案从限购令谈起南昌市政府发文，暂时实行限定居民家庭购房套数的政策。自2011年2月1日起，南昌市及外省市居民家庭(成员范围包括购房人、配偶及未成年子女)在本市东湖区、西湖区、青云谱区、青山湖区、红谷滩新区范围内，只能新购一套商品住房。限购令的出台，意味着南昌的置业趋势将由传统的区域转向更新的区域！所以在这种市场环境下，限购令反倒成为我们项目的优势,那我们如何在这样一个竞争激烈的市场脱颖而出？本案的三大目标：1.精准：在现有的市场状况下，如何用更精准的概念直插消费者的需求，形成市场突围？2.快速：利用怎样推广方式建立与客户的有效互动，从而实现快销的目的？3.品牌：如何通过项目的所产生的一系列效应产生为博泰品牌加分，提升品牌知名度及美誉度？简单回顾一下项目区位：项目位于南昌县蒋巷镇豫章大桥桥头，地块面朝赣江，西北临界蒋巷中心路，交通方便，豫章大桥往南是南昌市高新技术开发区，下桥后通过沿江路至高新大道。距南昌传统主城区有一定距离。可以说这是一个全新的区域，市场认知相当低，周边没有任何其他项目，我们项目将是本区域的第一个地产项目；资源：项目面朝赣江，风景独好，空气清新。整个项目东南面一线临江，拥有290米长的无遮挡一线江景，同时南面还有百米宽的江堤滩涂。用地南面现有3000多平方米沙地，即将打造成为滨水公共绿化公园。目前看来，项目的自然江景是项目的最大卖点，问题是整个南昌并不缺水系自然，从红谷滩、象湖、青山湖、艾溪湖等就可以看出，那如何通过江景来撬动市场？产品：项目用地面积6万多平方米，建筑风格为ART-DECO风格的多高层，赖特风格独联体住宅；产品面积以105平米左右的高层为主、部分128-165平米的多层以及为数不多311平米的独联体住宅；项目以内部配套为主，设有幼儿园、超市、百货等。项目的主力户型为市场追捧的面积区间，或许可以成为项目核心卖点，问题是需要通过怎样的概念诉求引起客户的关注?小结：区域：属于利弊双行，利好在于本区域南昌市场非限购区域，并且属于价格洼地；弊则在于作为新的区域，周边配套相对缺乏，市场认知相对较低；资源：一线江景是项目的最大卖点，但在市场上并不具备唯一性；产品：作为以105平方为主的户型产品以及社区内部环境在市场上应该有不错的反应。SO我们的推广策略：以限购为切入，以资源为依托，以产品为核心用什么样的概念打动客户？先来看看最近在珠三角地区热销的项目如何诉求。光耀城二期—先生的湖以戏谑而风趣的推广案名和形象表达，跳出了珠三角单一的资源卖点，快速在深圳市场形成独特的市场印象。光耀城在入市初期即建立独特的项目价值体系，直效的传播到目标客户群体，形成初期的快速销售和市场影响力的快速建立，光耀城在推售、客户、推广和展示方面采取了一系列的有效策略，仅2010年实现销售14亿元，成为跨区域营销的典范案例。DADA的草地光耀地产又一热销产品DADA的草地同样通过独特的项目价值体系，系统的行销方式，以艺术居住计划区的概念撬动市场，创造一期开盘即售罄的效果花样年别样城花样年别样城，以深圳人所需求的幸福做为诉求，通过看楼车，现场活动做吸引，开盘400套房源劲销95%DADA的草地——艺术住区花样年别样城——幸福生活先生的湖3期——发福的先生可以看出精准的核心概念和表现形式是项目成功基础那基于我们项目特性，提出观念鲜明的核心概念让我们的潜在客户引起共鸣，这是项目的成功必备因素注：由于独联体项目数量不多，建议和项目多高层分开推出。哪些人将是我们的潜在客户？首次置业的年轻人首改性需求客户投资客首次置业客户的状态描摹他们年轻，阔别校园的时间不算太长；对于生活他们充满着憧憬，可现实和梦想却总有距离，压力涌面而来；事业上，他们努力地拼搏，但谁也不能一飞冲天；生活上，女朋友一天天再追问着结婚的事情，父母期待着抱孙子的时候。他也何尝不想能成个家，可房价的高企，让他望而却步，有哪里能让他安心的成个家……首改客户的状态描摹当小孩呱呱落地的时候，让他兴奋不已；在他看来，这才是圆满的幸福；可随着时间的推移，问题也随之而来，小家伙一天天长大，父母也一天天变老，家里的空间也越发变得拥挤；从开始的手忙脚乱到现在的束手束脚，连夫妻生活也要变的小心翼翼，一直想要的书房却只能压在心底。他渴望有一个更大的空间，能让小孩满地爬，也能让老人更舒心，让自己夫妻有单独浪漫空间……那对项目而言比起房子来说，我们更重要的是卖观念，卖一种生活态度。这是我们与之沟通最为有效的方式。因为对我们的潜在客户而言家很重要，而房子则是家的基础；这是他们生活的港湾，亦是他们工作的动力……所以我们的推广应该要触动他们的内心，因为我们要给他们的不仅