山水美地整合推广策略地产市场大势山水美地的战略位置与发展空间中国广西：——中国东中西三个地带的结合部，沿江、沿海、沿边的“三沿”优势。首府南宁：——地处中国华南沿海经济圈、大西南经济圈和东南亚经济圈的交汇中心。山水美地：——南宁新形象中心区，临近桂海高速出入口。市场绝对销售份额高——山水美地明年销售额达2.9亿，占南宁地产全年销售总额的11.6%，而万科在深圳市场的年销售比例也只有3%不到。竞争楼盘硬件质素相近——剩余88.4%中的楼盘质素不低。目标群人均收入水平高山水美地目标群人均收入是南宁市人均的1.9倍。机遇出路——品牌之路消费者研究南宁近几年发展较快，城市变化大，使人们对新生活有了更多的追求，尽早步入更为现代化的文明生活，代表着大多数人的心愿，代表着一种进步、优越，是社会需求的主流。山水美地目标群划分生活特征各个阶层各个行业社区印象丰富的、热烈的、极积的、生活的、生动的、时代的，包容、多元、归属山水美地目标群塑造过程写真竞争状况分析竞争状况分析之整体分析片区分析结论竞争状况分析之凤岭片区楼盘分析名称山水美地的推广要走出完全以产品为核心的传统推广，我们要贩卖生活形态。片区的共性使山水美地的竞争起点很高，我们必须全面整合硬件优势，同时为3000亩社区提炼出与南宁人文高度结合的主题。山水美地项目分析（一期产品为例）八大核心优势规模成就价值广西第一个大型高尚社区。第一价值是第二的7—13倍。3000亩=200公顷=2000000米²商业配套国际风格——艺术造型，玻璃钢架结构大成一体——航母式购物中心、海螺式美食中心、细胞式会所、手臂式办公楼、阶梯式步行街。从产品到需求国际品质享受——PT&W出品（澳大利亚悉尼柏涛）形态丰富——五种建筑形态，南宁第一家；丰富社区面貌，满足多元需求。链接：PT&W：1889成立2000年悉尼澳运村2004年雅典奥运村深圳展览会议中心南宁展览会议中心建筑超市：多层高层阶梯TOWNHOUSE独立别墅组团设置双重社区，双重人文关爱——产品归组，独立管理，景观带分隔，体验归属与独立的现代社区文化。环境规划国际品质——香港ADI出品。环绕建筑立体绿化，点线面结合，泛现代风格；水景与地势有机结合，风景大峡谷，生态摇篮。智慧社区中国名校——北大附中，隐于凤岭，智慧相传幼儿园链接北京大学附属中学：成立于1960年。为北京大学“小学—中学—大学—研究生院”四级火箭培养模式的重要组成部分荣和物业——金牌管家，贴心服务，人文关怀；荣和新城丰富经验。荣和品牌——有实力、规范、严谨、高尚，十年经验山水生态，居住无价生态地貌，最有价值的人居环境。深圳仅保留华侨城生态地貌，寸土寸金。企业分析解读荣和代表作品：荣和新城危机处理：一个月解决洪灾，高标准恢复社区原貌理念体现：以质取胜，强强联合，步步领先市场荣和物业：贴心管家发展势头：20亩——420亩——3000亩涉足领域：地产开发、装饰、广告、物管、俱乐部、商务网站社会口碑：规范、高尚、严谨、专业、有责任心市场分析小结项目品牌规划定位——精神——价值——规划大西南人居航母大西南——战略高度，品牌空间人居——从产品到生活形态，集建筑、人文、生态于一体的现代人居理念。航母——航空母舰，集先进、大器、规模于一体，开天辟地大西南人居航母——品牌精神大成融合大成融合支持理由之企业精神大成融合支持理由之项目优势大成、融合——高尚人文生活空间代表着消费者获得一个集大成于一体的高尚人文生活空间，它可以实现美的追求、爱的关怀、人性的升华、品质的飞跃、生活的进步！品牌核心价值发达与先进的现代生活文明品牌调性推广姿态品牌规划小结整体推广规划3000亩整体步骤划分第一步树立新标杆在南宁市场异军突起，将树起一面崭新的旗帜。第二步制造典范演绎生活，成就人居方式与生活品味的典范。是品味的典范，代表一个群体的品味追求与选择；是社区的典范，代表一种现代社区文化；是服务的典范，代表荣和物业理念；是竞争的典范，代表同类产品中的典型；是生活方式的典范，代表时代的最好。第三步奠定标准选房、开发、推广都拿山水美地的房子、社区作为标准来衡量。是成熟的品牌，是选择的依据，是品质与品位的标准，是山水美地在大众心目中的标准化位置。一期推广规划推广目标引爆一个3000亩规模、为期3—5年超大社区工程；并建立山水美地大西南人居航母品牌形象配合销售，卖出大西南人居航母的现代生活方式提升荣和品牌建立概念策略武器之二蓄水理论韦唯——个性恰当国际化、歌星、艺术、人文、地缘；歌曲主题大成融合，如亚运主题歌。3000亩大象无形到个性显明的最快手段，我们只有