目录前言...........................................................11公司简介......................................................12产品介绍......................................................13.磋商流程......................................................23.1、建立业务联系............................................23.2询盘.....................................................23.3发盘......................................................33.4还盘.....................................................43.5接受与确认...............................................64.合同签订...................................................6结束语...........................................................9参考文献........................................................10前言贸易磋商，又称贸易谈判，是买卖双方就一笔特定的商品交易所涉及的相关成交条件进行协调，最终达成交易过程和行为。贸易磋商是完成一笔贸易业务的起始环节，贸易磋商的最终目的时签订合同，达成交易，交易磋商是买卖双方为买卖商品，对交易的各项条件进行协商以达成交易的过程，在国际贸易中，这是一个十分重要的环节。因为交易磋商是签订合同的基础，没用交易磋商就没用买卖合同。交易磋商工作的好坏直接影响到合同的签订及以后的履行，关系到双方的经济利益，所以非常重要1公司简介大城县祥泰保温材料有限公司是集科研，生产，销售，施工，服务于一体的现代化经济实体企业，公司地处京津，石三大城市中心地段，地理位置十分优越，交通便利。公司技术力量雄厚，拥有国内率先的生产设备，独特的生产工艺和尖端的质量检测手段，并且还注入了大批高技术人才和管理人员.公司主要生产：水泥发泡保温板，岩棉复合板，防火隔离带，电梯井吸音板。广泛用于供热，建筑，石油，电力，化工，冷藏，船舶，航天，冶炼，中央空调等行业，产品质量在同行业中处于领先地位，并得到相关部门的认可和广大客户的一致好评，信誉卓著。公司秉承安全，理性，持续发展的战略思想，坚持开拓创新，精密制造，诚信务实，回报社会的企业精神，对产品质量和各项服务一诺千金.2产品介绍XPS保温板就是挤塑式剧苯乙烯隔热保温板，它是以聚苯乙烯树脂为原料加上其它的原辅料与聚含物通过加热混合同时注入催化剂，然后挤塑压出成型而制造的硬质泡沫塑料板。它的学名为绝热用挤塑聚苯乙烯泡沫塑料（简称XPS），XPS具有完美的闭孔蜂窝结构，这种结构让XPS板有极低的吸水性（几乎不吸水）、低热导系数、高抗压性、抗老化性（正常使用几乎无老化分解现象）是一种极佳的环保建筑节能保温材料。使用于复合墙体中的隔热保温材料，建筑物地下墙体基础，墙体内保温顺外保温，屋顶尽热保温，公路、机场跑道、停车场等需要防止路面返浆，又要抗压的场所，冷库等低温蕴躲设备，针对悬浮式地板在室内装潢中的大量使用等等13.磋商流程3.1、建立业务联系首先在阿里巴巴网站上看到客户的求购信息，知道该公司需要我公司生产的产品，但具体是什么不清楚。通过GOOGLE搜索，找到对方的网站，获得他们的资料，了解到该公司是一家正规、大型在中国采购的公司。于是拟一封邮件过去：DearMr.Martin,Igotyourpurchaseinformationfromalibaba.I'mJennyfromxiangtaiinsulationmaterialco.,LTD,dachengcounty,hebeiprovince.Asoneofthelargeststate-ownedenterprisesinChina,ourcompanyiswillingtoestablishbusinessrelationswithyourcompany.Ourbusinesssc