采购谈判技巧NEGOTIATIONTECHNIQUES1、千万不要对销售业务员显示你的友善，只要告诉他你考虑与他合作。Nevershowfriendshiptoasalesman,buttellhimthatyouconsiderhimhiscompanion.2、把销售业务员当作我们的“头号”敌人。Considerasalesmanasournumber1enemy.3、要求、要求、再要求，他们最终会同意（折扣、促销活动等）。Demand,demandanddemand,theywillendgranting(discounts,promotions,etc.)4、千万不要接受第一次报价；让销售员乞求你；这会让你在谈判过程处于更有利的地位。Neveragreeonthefirstproposal;letthesalesmanbeg,thiswillgiveyouthenecessarymargintoimprovenegotiationsonourfavour.5、随时记住这句话“你可以提供更好的条件。”Alwaysrememberthewords“youcandobetterthanthis”.6、随时查你的电脑，并确认对方的报价比以前更低，或尽可能的低，不断地要求更多，直到销售业务员同意为止。Alwayscheckwithyourcomputerandverifyifthepriceislowerorthelowestpossible.Alwaysgoformoreuntilthesalesmangivesittoyou.7、随时把自己当做某人的下属，同时记得销售业务员也是某人的下属，他的上级领导应可以给我们更多的折扣。Alwaysshowyourselfasadependentorsubordinate,andalwaysrememberthatasalesmanisasubordinate,hisseniorsurelyhasanadditionaldiscounttooffer.8、假设一个销售业务员轻易的同意你所要求的条件，或他要求上洗手间，或去打电话，回来时他告知他的上级领导已同意你要求的条件，这显示他所同意的条件本来就是他打算给的条件。此时，你应该再要求更好的条件。Ifasalesmanreadilygrantswhatyouaskoraskstogotothetoiletorusesthephoneandreturnswithanapproval,considerthatwhatheisgivingwasmeanttobegiven;askformore.9、你的脑袋要精明，但要装得像个笨蛋。Bebright,butshowyourselfasanidiot(fool).10、如果你没有得到应得的交换条件，请不要让步。Donotconcedeanythingifyoudonotreceivesomethinginexchange.11、记住：一个销售业务员总是期待采购员会要求某些条件，而他通常不会要求以任何条件做为交换。Rememberthatthesalesmanalwaysexpectsthebuyertoaskforsomethingandgenerallydoesnotdemandanythinginexchange.12、记住：一个前来向你建议订货量的销售业务员通常是比较有组织能力，而且专业的。善用你的时间去了解那些没有组织能力，却希望进入或害怕退出我们供应链的销售业务员。Keepinmindthatasalesmancomingupwithasuggestedorderisgenerallymoreorganisedandprofessional,useyourtimetoacquaintdisorganisedsalesmenthatwishtoenter,orareafraidofquitting,thenet.13、不要同情销售业务员；玩玩“坏人”的游戏。Donotfeelcompassionforasalesman;playthe“badguys”game.14、不要犹豫使用“争论”的手段，即使你的“争论”是假的。例如：“你的竞争对手的销售业务员总是给我更好的促销方案、交易条件及商品的周转率。”Youmustnothesitateintheuseofargumentsastool,eveniftheyarefalse,forexample,acompetitor’ssalesmanalwaysofferbetterproposals,termsandro