第十章国际市场销售渠道策略本章概述：1、国际销售渠道的概念2、国际销售渠道的特点3、国际销售渠道的重要意义国际销售渠道对于企业的重要意义国际销售渠道对于企业的重要意义国际销售渠道对于企业的重要意义国际销售渠道对于企业的重要意义第一节国际销售渠道设计第一节国际销售渠道设计二、国际销售渠道结构国际销售渠道的种类传统渠道的弊端：垂直销售渠道系统的优势：富有建设性的思想：三、选择国际市场销售渠道应该考虑的因素第二节国际中间商进入国际市场伊始的困难：解决的办法：解决的办法：例如：美国杜波威尔家庭用品公司开创了一种名为“聚会计划”的经销方式，即当家庭主妇在家庭主办聚会时，将杜波威尔公司的产品拿出来展示给前来聚会的客人。这样，家庭主妇就可从企业的销售额中提取一定比例的佣金，企业可以利用这种方式来扩大产品的销售。第二节国际中间商二、国际中间商的类型二、国际中间商的类型二、国际中间商的类型三、国际中间商的选择三、国际中间商的选择三、国际中间商的选择三、国际中间商的选择三、国际中间商的选择三、国际中间商的选择三、国际中间商的选择三、国际中间商的选择总结：挑选中间商的主要标准全球销售的规则四、国际中间商的激励四、国际中间商的激励五、国际中间商的评估五、国际中间商的评估评估时应注意：25%的佣金的给付方式：五、国际中间商的评估六、国际中间商的调整六、国际中间商的调整六、国际中间商的调整六、国际中间商的调整六、国际中间商的调整六、国际中间商的调整六、国际中间商的调整六、国际中间商的调整六、国际中间商的调整第三节国际市场营销的实体分配一、实体分配的基本目标一、实体分配的基本目标一、实体分配的基本目标二、实体分配中的订货环节二、实体分配中的订货环节三、实体分配的发货环节三、实体分配的发货环节三、实体分配的发货环节三、实体分配的发货环节三、实体分配的发货环节三、实体分配的发货环节四、确定生产与仓储的合理关系四、确定生产与仓储的合理关系四、确定生产与仓储的合理关系五、运输系统五、运输系统五、运输系统五、运输系统六、实体分配的总体协调六、实体分配的总体协调六、实体分配的总体协调六、实体分配的总体协调六、实体分配的总体协调六、实体分配的总体协调本章结束