编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第页共NUMPAGES18页第PAGE\*MERGEFORMAT18页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT18页4代理商运作手册我们投入是不仅是热情更是资本、理念、管理与策略的有机整合目录TOC\o"1-3"\h\zHYPERLINK\l"_Toc113767260"引言PAGEREF_Toc113767260\h3HYPERLINK\l"_Toc113767261"手册简介5HYPERLINK\l"_Toc113767262"市场篇6第一部分、HYPERLINK\l"_Toc113767262"市场的分析及定位6一、当地市场分析HYPERLINK\l"_Toc113767262"7HYPERLINK\l"_Toc113767262"二、市场定位7HYPERLINK\l"_Toc113767263"业务篇8HYPERLINK\l"_Toc113767264"第一部分、业务开展前的准备8HYPERLINK\l"_Toc113767265"一、硬件设施8HYPERLINK\l"_Toc113767266"二、区域环境及周边特征8HYPERLINK\l"_Toc113767267"三、周边客户结构9HYPERLINK\l"_Toc113767268"四、组建业务团队9HYPERLINK\l"_Toc113767269"五、激励、考核、培训11HYPERLINK\l"_Toc113767270"六、《区域市场开发方案》11HYPERLINK\l"_Toc113767271"第二部分、业务实施12HYPERLINK\l"_Toc113767272"一、发现客户12HYPERLINK\l"_Toc113767273"二、我们的价值12HYPERLINK\l"_Toc113767274"三、促销13HYPERLINK\l"_Toc113767275"四、后期客户跟踪14HYPERLINK\l"_Toc113767276"五、老客户续费工作14HYPERLINK\l"_Toc113767277"六、分站管理与更新14HYPERLINK\l"_Toc113767278"七、与总部之间的沟通15HYPERLINK\l"_Toc113767279"HYPERLINK\l"_Toc113767280"第三部分、效果评估PAGEREF_Toc113767280\h15HYPERLINK\l"_Toc113767281"第四部分、收益分析PAGEREF_Toc113767281\h16HYPERLINK\l"_Toc113767282"结束语PAGEREF_Toc113767282\h17HYPERLINK\l"_Toc113767283"附件一：《财务预算表》PAGEREF_Toc113767283\h17HYPERLINK\l"_Toc113767284"附件二：《客户结构调查表》PAGEREF_Toc113767284\h17HYPERLINK\l"_Toc113767285"附件三：员工激励与考核机制PAGEREF_Toc113767285\h17HYPERLINK\l"_Toc113767286"附件四：《代理商电话流程》PAGEREF_Toc113767286\h17引言每当说到人的一生，就会让我们联想起平时最常提及的生活，家庭、事业。生活是我们每个人一生中最大的内容，而事业却是生活的根本保障，所以人们为了改善生活质量，体现自己的人生价值，不断的努力去开创属于自己的事业，然而在商业的大潮中成功的人却并不多，每个成功和失败的背后都有着它的偶然性和必然性，除了平时我们的坚持，努力，拼搏精神之外，还有许多社会环境，人文环境、商业先机等因素。看准商业热点，把握时机是至关重要的，抓住了上述两点基本上就等于抓住了成功，我们都知道，21世纪是信息高度发展的社会，高速的信息传递改变了人们传统的生活习惯，方式和质量。过去要几个月几年来完成或做到的事，现在也许只要一点鼠标就能解决，在生活中，传统的企业采购也不必采用向以往方式跑到产地一家家的寻找，企业在互联网上可以找到大量的买家和卖家。要看一个国家或城市的发达程度，首先就是要