广东科龙电器股份有限公司业务与信息体系优化项目第一阶段报告汇报会欢迎各位领导参加中期报告汇报会！汇报会时间安排汇报会目的第一阶段项目进展情况项目目标与范围项目管理项目管理企业战略与业务需求探讨交付成果项目管理项目时间表项目进度回顾第一阶段工作成果战略明晰报告诊断分析报告转变促成报告信息技术战略报告概要1.1公司业绩表现不佳冰箱和空调是科龙的主要销售收入来源1.1公司业绩表现不佳（续）1.1公司业绩表现不佳（续）概要1.2公司的主要问题1.2.1公司的产品组合1.2.1公司的产品组合－冰箱的产品组合销售分析科龙KFR32GW/DF分体机整机1.2.1公司的产品组合（续）－新产品市场成功率目前科龙集团空调公司新产品开发各阶段关系总览1.2.2公司的品牌定位－冰箱品牌畅销度华宝资料来源：罗兰贝格公司、中怡康公司；注明：容声与行业结构差距=容声分省销量比例-行业分省销量比例容声的市场渗透程度较高，但分销效率还有待提高；科龙的网络覆盖率和分销效率都相对较低科龙和华宝空调的商场覆盖率和单个商场的分销效率有待提高1.2.3目标市场和渠道管理－营销渠道管理1.2.3目标市场和渠道管理－科龙设计销售渠道时的问题说明：基础数据来源中怡康提供的99年1月—2001年4月行业及主要品牌的零售量、零售额和科龙预测分析科龙的预测方法：以1999、2000的平均价格为基础，根据2000年季节波动，按2001年1-5月的发展趋势，简单预测2001年5月至2001年12月的平均价格。科龙品牌实质上已与华宝品牌的定位接近，处与密集的价格竞争区，引起内部品牌之间的竞争1.2.5生产制造成本－冰箱的成本结构分析1.2.5生产制造成本－冰箱单台生产成本分析1.2.5生产制造成本－冰箱单台生产成本分析（续）1.2.5生产制造成本－各专业公司产能利用情况总装BCD-206e外观如：压缩机托板的结构等1.2.5生产制造成本－空调单台生产成本分析1.2.5生产制造成本－空调单台生产成本分析（续）1.2.5生产制造成本－空调单台生产成本分析（续）1.2.6销售费用和管理费用1.2.6销售费用和管理费用－冰箱销售费用构成1.2.6销售费用和管理费用－空调销售费用构成1.2.6销售费用和管理费用－营销系统人均销售额比较科龙华宝的广告投入相对较少1.2.6销售费用和管理费用－冰箱各营销分公司的贡献1.2.6销售费用和管理费用－空调各营销分公司的贡献1.2.6销售费用和管理费用－销售问题概述1.2.6销售费用和管理费用－科龙管理费用分析1.2.6销售费用和管理费用－现有组织机构重叠1.2.6销售费用和管理费用－现有组织机构重叠（续）1.2.6销售费用和管理费用－现有组织机构重叠（续）1.2.7管理信息系统1.2.7管理信息系统（续）1.2.8公司的投资管理－公司的业务回报1.2.8公司的投资管理－固定资产周转率低1.2.8公司的投资管理－固定资产投入产出比例偏低1.2.8公司的投资管理－固定资产结构1.2.9流动资金管理－存货周转库存积压产生原因:1.2.10领导和员工的团队精神－人员思想现状总体调查结果1.2.10领导和员工的团队精神（续）－现状评估得分最高的十个问题1.2.10领导和员工的团队精神（续）－现状评估得分最低的十个问题1.2.10领导和员工的团队精神（续）－意见分歧最大的三个问题1.2.10领导和员工的团队精神（续）－意见最统一的三个问题概要科龙战略明晰概览2.1科龙公司的战略明晰－科龙公司战略明晰图专心发展冰箱、空调、厨房家电等产品，致力于塑造中国的世界级品牌2.2业务组合分析－科龙发展方向选择2.2业务组合分析－科龙发展方向选择（续）在上述可供科龙选择的方案中，无论何种选择，冰箱和空调是科龙目前的主要核心业务选择2与科龙现有的公司能力最为相符；选择4所需要的核心能力目前科龙还未具备，具体表现在科龙过去几年的投资均未获得理想的投资效益中央空调市场各产品的市场容量不同，风冷热泵冷水机组的市场较大，所需要的核心能力目前科龙也未完全具备2.2业务组合分析－重组现有的业务组合2、科龙公司的战略明晰（续）2.3品牌战略建议2、科龙公司的战略明晰－科龙公司战略明晰图（续）2、科龙公司的战略明晰－科龙公司战略明晰图（续）概要4.1未来组织架构方案建议4.1未来组织架构方案建议－组织架构方案一4.1未来组织架构方案建议－组织架构方案二4.1未来组织架构方案建议－组织架构方案三4.1未来组织架构方案建议－提升组织的运作能力4.2资源共享建议－资源共享的目的4.2资源共享建议－组织架构资源共享方案实行组织架构资源共享的风险概要5.1科龙未来信息技术整体战略5.2科龙未来信息系统整体架构5.3科龙信息系统的集成整合－科龙未来应用系统之间的信息集成关系5.3