济源项目整合营销提案报告案名创意思路否定之否定的三重境界先说一个故事从表到里的认识过程，否定之否定的创意之旅。第一层境界：见山是山。位于工业园区核心的高端小户型*地段优势明显——有目共睹，无需多言轮廓印象：一个有品质的高端小户。价格不菲——凭什么支撑？先来算笔帐：再想想投资客：带着这两个问题思考第二层境界：见山不是山按之前的思考，“他”应当具备以下特征：不可脱离核心地的人。工作、生活等各种原因。非首次置业的、有一定经济实力的人。多一套小户型并非难事。城市发展前沿、思想观念相对先锋的人。我们的目标客群浮出水面。这时候，“他”渴望有第三个空间来放置最真实的自我、曾经的梦想、没有一切功利的世俗杂念，享受真实的轻松。相对很多人而言，这个空间的存在是奢华的。但对于拥有他的人而言，它却是最朴实无华的真实自我空间。“第三空间”概念与我们的产品特质，完美契合。满足自我所好的奢侈。从这个意义而言。我们的产品远非一个普通的小户型。而是：第三空间。第三层境界：见山还是山一切的精神力量均不能建立于柏拉图式的虚无之上，源于真实的出发才是造梦的开始。先说案名。是不是就叫第三空间？过于直接的陈述是对于所有想象的致命谋杀我们应该顺理成章是的，我们的案名，就是“立方国际”。在数学里：第一空间是点、线第二空间是平面第三空间就是立方。而单单“立方”二字不足以构成一个案名，因此我们给他加上“国际”二字，“立方国际”简明而扼要，顺理成章立方国际3.rdspaceVI应用VI色标名片-1名片-2物料运用-杯物料运用-CD包装物料运用物料运用-指示现场包装LOGO的第二种思考相关应用如何传递“立方国际”的独特气质？报告结构PART1:项目分析项目概况项目概况项目区位项目周边地貌南北朝向户型为主力【项目劣势】地处虎岭工业园区，非住宅积聚区加工型工业区内，生活配套与氛围缺失规划孤零零的三幢楼没有其余配套规模小、物业类型偏小众【项目优势】临近富士康产业集聚区，人口密集无竞争楼盘，可操作性强周边无配套，做配套容易定位为酒店式公寓，投资性强建议户型配比代表户型层高4.8米计单层面积，内部2层结构，使用面积大于产权面积多数产品户型南北通透本案核心产品力小结-项目竞争分析PART2:策略部署蓄客提质行动户外拦截精确制导：合作共赢渠道制胜：客户维系资源利用：分阶段推广计划：爆破式营销媒体策略总攻图广告费用预算PART3:推广策略怎样建立市场信任度？零星布局、缺少便利的配套、居住氛围弱本案的产品吸引力在哪里？投资、居住，N空间究竟定位投资型小户产品，还是另谋出路？推广定位如何制定？A类：投资客群分析但是产品的深入挖掘和包装，却可以创造二次生产力水平竞争力分析B类：被动郊区化客户及年轻人关心的重点关键：产品突围——产品居住价值的充分挖掘产品突围策略总纲超80，两房两厅复式公馆强化品牌强调功能空间，忽略建筑面积展示未来大区域前景规划附加值建议：1、商业：开发商先行优惠招租完善配套——打造商业雏形，开发商引进商业配套（租约形式）招商政策——交付2年内免租金，对业主优先，第三年享优先购买权2、交通壁垒：引入班车人性化服务——2年内增设小区班车，早7：30、晚18：30各一班3、品质升级：精装修，大品牌小价钱重点厨卫装修，可用一线品牌下的低价系列产品。如科勒PART4:销售策略策略制定前思考》》问题综述————项目自身策略制定前思考》》项目PK市场————住宅层面目标设定》》项目工程节点预诂策略执行》》主要策略建议策略执行》》销售策略要点1、开盘时间为2013年1月2、街铺包装，氛围营造，给予市场充分预期》招商提前、政策制定是关键3、住宅开盘后1年内实现90%以上去化》住宅销售是达成项目最大利润的可能》把控合理的销售速度是关键策略执行》》商业模式建议目的：盘活资产，提前形成商业氛围，提升项目形象模式1：短期免租金合约》开发商选择商家入驻，提供为期2年的免租金合约》商家须在合约规定时间内完成入驻，并达到营业条件》合约到期后商家可选择续租或买断，拥有优先购买权》续租或买断，价格均依据市场价格及双方约定》以上政策对业主优先》金融、餐饮、便利店等社区配套条件可适当放宽策略执行》》住宅销售模式建议目的：稳定销售速度，创造利润空间销售方面：》采用批次推案，平衡批次推案供给》采用分层推案，达到批次去化的口碑效应》控制批次推案量，追求利润与速度的平衡价格方面：》价格体系采用低开高走，具体根据客户意向积累情况定》价格体系采用杠杆定价，形成局部房源的价格差异，实现价格试探》价格体系采用分段定价，根据客户意向，保证楼层的定向去化PART5:广告亮相在广告诉