第一部分：风格(fēnggé)建议1、赋予项目以鲜明风格的意义（1）风格——是建筑个性和独特的表征(biǎozhēnɡ)——一代人文思想的重要组成部分——时代的特征——建筑艺术和审美价值的体现（2）风格的重要性从建筑本身出发，是通过风格获得两重效果：一是美观，二是识别。从发展商来说好的建筑风格能促进楼盘销售，能够成为楼盘的重要的卖点。对消费者来说，有风格的建筑能获得他们的认同，引致精神(jīngshén)上的愉悦。如果某个楼盘能够迎合目标客户的心理特征，将能更大程度吸引这部分消费群。因此我们的建筑在风格上要求新求异，个性鲜明，使得建筑风格成为住户的精神(jīngshén)寄托之一。2、建筑(jiànzhù)风格建议的依据（1）市场决定产品——漯河市房地产处于中期发展阶段，市场中现有的产品缺乏纯粹风格和完整性，我们决定以简洁鲜明的德式风格作为该项目的立足点。（2）标识现代建筑(jiànzhù)——作为现代建筑(jiànzhù)发源地的德国，拥有众多的划时代的标识建筑(jiànzhù)，我们将分析、归纳、总结其现代特征，在漯河打造现代建筑(jiànzhù)的标识楼盘。（3）开发模式与可操作性－德国的高效工业化特点与企业的开发模式相呼应，自身的操作经验，结合简约的建筑(jiànzhù)风格，更利于该项目的迅速开工开盘，树立产品形象。3、建筑风格建议德式风情德式极简、高效反应在景观、建筑、细部，强冲击力带给漯河(luòhé)不一样的感受。4、园林风格(fēnggé)表现要点水景(shuǐjǐnɡ)图片（2）漫步不莱梅——景观铺地设计(shèjì)要点景观(jǐnɡɡuān)铺地图片（3）情系黑森林——植被体系设计(shèjì)要点（4）细味海德堡——景观小品(xiǎopǐn)设计要点景观小品(xiǎopǐn)图片第二(dìèr)部分：项目分析(一)、本项目(xiàngmù)地理位置：（二）、本项目(xiàngmù)交通：(三)、本项目(xiàngmù)配套：（四）、本项目(xiàngmù)S•W•O•T分析优崇领域独享尊贵新生活（1）、本项目位于黄河路、香江(xiānɡjiānɡ)路，道路畅通，畅通生活；（2）、毗邻沙河，浪漫沙河景区、浪漫蓝色经典，演绎蓝色多瑙河浪漫生活，上演尊贵体验；（3）、德式风格，尊享国际化贵族生活；（4）、附近将建医院、学校，超市，未来配套不断完善；（5）、河景、公园广场，引领休闲健康生活。2、劣势:配套不完善竞争太激烈（1）、本项目附近配套不完善，医疗科教文卫欠缺，交通不便利，还有银鸽纸厂的污染；（2）项目周围的村民自建房集聚区，房屋形象参差不齐，不但影响了本区域的整体形象，而且(érqiě)让我们的潜在客户对本区域的信心降低;（3）、本项目附近在售或即售楼盘项目较多，无形中增加了本项目竞争难度;（4）、项目附近的水木青城、香堤左岸等经济适用房项目价格低廉，会增加客户对本项目的价格抗性。3、机会（1）、项目紧邻沙河，可以以河为主题(zhǔtí)打造生态的休闲社区，提升本项目的宜居形象；（2）、项目附近即将建学校、医院、超市，可以便利居民生活，更能便利我们的销售；（3）、项目旁的沙河景区正在建设中，如诗如画的河景，让周围未来的生活充满梦想。（4）、德式风情园林与沙河河景、黄河大桥相映，即统一又独立，造就一个梦想的德式庄园。4、威胁大盘林立国家调控（1）、本项目附近竞争楼盘较多，5万平方水木青城、18万平方香堤左岸、30万平方中央公园、30万平方博睿国典、18万平方天明第一城、72万平方帝景城、20万平方熙岸、恒大地产等大盘林立，竞争激烈；（2）国家调控，增加了购房客户(kèhù)的观望绪；（3）、银行新政策威胁,导致二套,三套房贷审批困难;（4）、漯河市城区人口及辖区人规模有限，而今年全市的开发规模增大；第三部分(bùfen)：市场分析漯东新核心(héxīn)漯河人的生活特区17万平米世界建筑群为漯河再造一座德式风情(fēngqíng)庄园准确分析(fēnxī)把握市场动脉竞争个案分析(fēnxī)知彼知己百战不殆1、水木青城与香堤左岸:均价1700—1800元/平方2、银河湾（河湾19号）：估计(gūjì)均价3000元/平方左右3、0395倾城：高层2700——2800元/平方4、双汇国际花园：均价3200元/平方5、天明第一城：2400——2500元/平方第四部分(bùfen)：定位策略定位思路适度领先市场(shìchǎng)的产品＋具有竞争力的价格优势＝项目的快速去化＋轰动效应＋知名度（一）、产品定位：根据本项目的地理位置,生活环境,配套设施,消费(xiāofèi)群体,竞争楼盘等综合考虑,建