会计学目录(mùlù)市场现状河北市场地处环渤海经济圈腹地，环绕京津，是众多啤酒厂家的必夺之地。现河北啤酒市场区域化特征明显，呈现出列国割据的局面，11个地市各有自己的地方品牌，其中较为知名的有：石家庄嘉禾、唐山蓝贝、宣化钟楼、保定蓝星、衡水九州(jiǔzhōu)以及邢台天牛等等。区域性品牌各自占领着一定的市场，受地方政策保护，使得外地品牌较难进入。但普遍存在的问题是品牌价值低，生产技术、规模等无法和大品牌抗衡。河北地区消费者消费能力一般，青岛啤酒之前主推品牌崂山啤酒以其口味和价格的优势已成功抢占了河北啤酒低端市场的大片江山。但随着消费水平的提高，中高端市场必将成为各企业争相发力的目标。强势品牌频繁渗透，燕京、雪花等品牌也已经或打算在冀建厂。珠江、燕京和雪花啤酒加紧了在华北的布局，其咄咄逼人的态势也不容小觑，与嘉禾和青岛形成五虎闹石门的惨烈竞争之势。嘉禾啤酒更千方百计的准备赢回已经失去的市场并对青岛啤酒更有针对性的进行市场冲击。主要竞品简析主要竞争对手：嘉禾、燕京、雪花等。高端市场受国际品牌(pǐnpái)百威、喜力、朝日等的冲击。区域性品牌(pǐnpái)蓝贝、钟楼、九州等也不容忽视。SWOT简析优势：青岛啤酒是我国历史悠久的啤酒生产企业，多次荣获国际金奖。其全球品牌优势，足以迎合市场的各个方面的需求；青岛啤酒在广大消费者中已经建立了良好的口碑效应，并拥有较稳定的忠实消费群；青岛啤酒已经建立了庞大的销售、管理体制网络；青岛崂山啤酒在河北市场已占领一定市场，在目标消费群中有一定知名度。劣势：青岛啤酒对于河北市场来说是外来品牌，一时不易为大众接受；青岛啤酒进入市场较晚，失去先机，造成各地销售不均衡，个别市场占有不突出，区域性销售不够系统化。威胁：面临品牌老龄化现象，青年消费市场占有率不大；地方啤酒以其低廉的价格、多样化的品种、适合本地口味的独特优势在其所在区域占有独到的优势，而且在初期阶段消费者都会对外地啤酒或多或少具有一定的排斥心理；竞争激烈(jīliè)，各大品牌啤酒纷纷抢占河北市场；营销战术、营销工具有可自制性，存在被竞品跟进、模仿的现象。机会：青岛啤酒与NBA合作，走年轻化路线，将吸引更多年轻消费者；大品牌尚未大规模进入，小企业实力不足以快速占领市场；消费者需求远未满足，啤酒市场仍有很大潜力；喜宴市场是啤酒消费的重要场所之一，具备巨大容量；对策：阻击大品牌，压制小品牌，在河北市场展开大规模的扩张行动，完成市场占领。第一届青岛啤酒节存在问题分析1、前期宣传造势不够强烈，针对目标人群没有达到轰动效果；2、活动传播和影响范围小，无法覆盖整个石家庄；3、缺少利益诱惑和政策性支持，选手参与积极性不高；4、活动持续性、系统性不强，没有前期预热和后期(hòuqī)延续，活动整体效果不强。推广建议第二届啤酒节要吸取第一届啤酒节的经验和教训，做好前期宣传和后续延续，扩大社会影响力，努力提高选手(xuǎnshǒu)参与积极性。另外，嘉禾啤酒2009年举行的Light之夜音乐节活动声势浩大，明星阵容强大，吸引了许多年轻爱好音乐的群体，但只是活动冠名，对嘉禾啤酒本身的销量并没有太大的帮助。2010年嘉禾一定会有更具影响力的活动来造势并想法设法得提升销量。所以建议青岛啤酒2010年可通过体育营销、娱乐营销等方式更大力度得开展活动，加强媒体宣传力度，吸引更多的年轻消费群体。推广重点和推广方式推广重点：青岛啤酒“百年归零”，激情年轻化青岛啤酒石家庄第二届啤酒节为全年最为重要的活动产品卖点：泡沫洁白细腻、持久挂杯、酒液晶莹剔透、香醇爽口青岛啤酒（经典）：经典品质(pǐnzhì)，醇厚柔和；纯生啤酒：营养丰富，落口爽净；冰醇啤酒：清澈，清醇，清爽口味；崂山啤酒：香醇透爽，物美价廉；奥古特：珍典酵母，尊世麦香。推广目标：遴选出针对河北市场的明确的卖点信息，营造出青岛啤酒卓越超群、历史悠久的形象；通过石家庄市第二届啤酒节等大型活动(huódòng)提高青岛啤酒在当地的知名度；在重点市场(石家庄等地)将青岛啤酒的个性化年轻化文章做精做足，提升重点市场终端销量；青岛经典啤酒，纯生啤酒，冰醇啤酒等重点突破河北啤酒中端市场，占据较大市场份额；青岛崂山啤酒行销重心转向地、县级市场，提升小城市市场份额。推广方式：三头并进(bìngjìn)，步步为营活动(huódòng)计划活动名称：青岛啤酒“校园篮球明星选拔赛”。活动时间：2010年3月-4月活动地点：河北省各大高校活动目的：从最有活力和激情的大学生开始，为即将开展的第二届啤酒节和啦啦队选拔赛进行预热。此活动选出的“校园篮球明星”可到拉拉队选拔赛时进行表演，并参加啤酒节活动