医药招商理念及区域经理招商技能目录招商销售就是以发布信息的方式，引起对招商产品感兴趣的分销单位的注意、并达成区域或局域代理销售目标计划的一种销售方式。它包含着如何整合和利用各类代理销售单位的资金资源、人力资源、销售网络资源的过程，能起到在短时间到达一定的目标市场的作用、起到降低销售网络的组建成本、提高导入市场的速度、缩短抢占市场份额的时间等的作用。招商现状方式途径模式代理商－代而不理厂家－招而不管管而不善招商的有利方面招商的弊端后招商时代后招商时代的八个转变后招商时代的八个转变该品种在市场上的竞争是否激烈，产品竞争力。该品种的市场前景。该品种的市场保护如何，有没有窜货情况。该品种是长线品种还是短线品种，能操作多久。该品种有没有足够的操作空间。该品种是否有品牌效应。该品种有没有独特的卖点。该品种有没有做得相当好的市场，有没有成功经验的交流。生产厂家在行业内是否有较高的知名度。能不能保证长期合作。厂家支持，售后服务如何。厂家对代理商的需具备的条件招商的关键点选择代理商的方法招商四大关口学习关创新关平台关区域经理两大基本素质打消顾虑，利益第一个人形象，精神状态公司政策，烂熟于心市场保护，一视同仁售后服务，常抓不懈科学分析，刺激兴奋了解客户需求永远是第一位的产品线分析网络渠道分析寻找新的突破点产品优势－赚钱的机会就在眼前市场分析－潜力无限市场容量竞争格局领导品牌市场机会成本收益产品分析－我是个宝全国医保、独家品种适合医院操作适用范围广效果好，安全性高举例样板市场销量专业的学术推广等支持异议处理价格，是重要因素，但不是决定性因素处理异议首先一步要缓冲低价，有不利之处公司优势－长期合作，共谋发展你赚钱，我才能赚钱－三十六计，攻心为上重视研发，好产品不断；生产设备一流，质量优异实力雄厚，会得到更多的支持美好蓝图，前景无限，越早合作，收益越大政策优势－明明白白的赚钱帮他算帐，赚钱赚的明白首批进货量合理独家经销权严格的市场管理制度个性化的服务最具杀伤力公司对你这个市场非常重视刚开始会有……支持，等达到……回款后会有……支持，别的市场是没有的我最看重你实力了，会争取向公司要更多的支持今年基础打得好，明年你这就是重点市场招商谈判注意事项招商谈判注意事项招商八项原则用脚量出销量切入市场管理招商八项原则招商八项原则忠告谢谢