第三章与国际物流相关的国际贸易业务学习目标国际贸易基础买方：买方可能是一个消费者、批发商、零售商；卖方：卖方可能是一个生产者、也可能是批发商、零售商；佣金商：佣金商就是买方或卖方的代理人，他们代表买方或卖方签订合同，从中收取报酬。国际贸易是联系国内生产与国外消费和国外生产与国内消费的桥梁与纽带。涉及面广：两种分工、两个市场、两种货币、两种价格国际贸易的困难大于国内贸易语言/法律/风俗习惯/贸易障碍国际贸易比国内贸易复杂各国货币与度量衡差异很大商业习惯繁杂交易环节较多国际贸易的风险比较大信用风险；商业风险；汇兑风险；运输风险；价格风险；政治风险。本币贬值,对出口是有何影响?有利进口不利出口本币升值,对出口又有何影响?有利出口不利进口交易前的准备交易磋商与签约合同的履行善后处理申请进出口许可证市场调研与选择目标市场客户调查与选定客户制定进出口经营方案申请进出口许可证什么是进出口许可证？要办理出口许可证的商品市场调研与目标市场选择市场调研目标市场的选择依据调查内容：客户的性质规模业务范围经营能力资本实力在对国际市场调研的基础上，选择并确定资信情况良好、经营能力较强、与我国关系比较友好的客户作为目标客户，通常可以采取主动发函电、参观访问等方式进行初步联系，并与之建立业务关系。什么是经营方案？是以商品为中心、以效益为根本目标的全面经营策略，包括进出口计划、市场调研、购销意图、成交量大小、价格的确定和履约要求等成系统的安排。还包括货源情况、国外市场的情况、以往的出口经营情况、推销计划安排和实现计划的措施，如市场安排、物色客户、广告宣传、商标注册、交易方式、价格掌握、支付条件选择以及出口盈亏率、出口换汇成本或外汇增值率等经济效益的核算。交易磋商签订合同出口贸易磋商的过程图交易磋商书面形式：书信往来、电报、电传、传真、电子数据交换和电子邮件等。口头形式：电话、面对面谈判。以书面与口头形式相结合，交叉进行。主要交易条件：商品的品质、数量、包装、价格、交货期和交货方式、支付条件。一般性交易条件：商品检验、索赔、不可抗力、仲裁。询盘（Inquiry）发盘(Offer)还盘(CounterOffer)接受(Acceptance)发盘与接受是达成交易不可缺少的环节！询盘发盘发盘的生效与撤销还盘接受签订合同合同的内容约首本文合同的标的如何签订合同的包装条款包装条款的主要内容几种主要的包装方式和包装材料包装的垫料及辅料包装标志包装的内容量履行包装条款时的风险及对策——1履行包装条款时的风险及对策——2中性包装（neutralpacking）履行包装条款时的风险及对策——3价格什么是溢短装？溢短装条款的构成实例注意注意卖方义务买方义务不同贸易术语的分类不同贸易术语条件下买卖双方的责任1、ExWorksnamedplace如:EXWzhongshan中山工厂交货价2、FOB（FreeonBoard）namedplace如：FOBshenzhenFOB深圳3、CFR（CostandFreight）namedplace如：CFRNagoya4、CIF（Cost、InsuranceandFreight）namedplace如：CIFHamburg5、DES（Deliveredexship）namedplace如：DEShamburg6、DDU（Delivereddutyunpaid）namedplace如：DDUAtlanta7、DDP（Delivereddutypaid）namedplace如：DDPAtlanta预防及解决争议的方法检验与索赔的主要内容检验的时间和地点检验时间和地点的规定检验时间和地点的规定检验时间和地点的规定若两次检验结果不符检验机构我国的检验工作检验证书索赔的期限索赔依据检验费用的负担检验与索赔条款的示例合同的履行善后处理解决争议的方法协商和调解司法诉讼如果：湖州诚通贸易公司与新加坡客户在湖州签订了一份出口灯具的买卖合同，贸易条件为FOB上海，买卖合同未规定合同适用的法律,应适用哪国的法律?由于该合同的缔约地在湖州，履约地在上海，均在中国境内，按国际私法的一般规则，可以认为与合同有最密切联系的国家为中国，应当适用中国的法律。仲裁临时仲裁机构常设仲裁机构国际商会（TheInternationalChamberofcommerce,ICC)国际商会的性质国际商会的主要职能国际商会的主要机构及作用应当遵循的规范国际经贸条约是两个或两个以上的主权国家为确定彼此的经济、贸易方面的权利和义务而缔结的诸如公约、协定、议定书等各种协议的总称。《联合国国际货物销售合同公约》《承认和执行外国仲裁裁决公约》国际惯例《国际贸易术