第十八章国际贸易方式第一节经销与代理独家经销（包销）一般经销（定销）包销与定销的联系与区别2．代理协议代理协议是明确出口企业和代理商之间权利和义务的一种法律文件。代理协议一般包括以下内容：(1)协议名称及双方的基本关系。签订代理协议时应明确显示是独家代理、总代理还是一般代理。代理协议的双方当事人即出口方与代理商之间的关系是委托代理关系。代理人应在委托人授权范围内行事，并应对委托人诚信忠实。委托人对代理人在上述范围内的代理行为，承担民事责任。(2)代理的商品、地区和期限。委托人对代理人的授权中，应明确说明代理销售商品的类别和型号，独家代理则必须明确其业务的地理范围，并约定代理协议有效期限，或者规定终止条款。(3)代理的权限。根据不同性质的代理，此条款的具体内容有所不同。在一般代理协议中，一般规定：保留委托人在代理人的代理地区直接同买主进行谈判和成交的权力。在独家代理协议中，一般规定：独家代理权即独家代理指定商品的专营权；一般规定独家代理商的权限仅限于替委托人寻找买主、招揽订单、中介交易等。(4)最低成交额。在代理中应规定最低成交数量或金额，以此保障委托人的利益。(5)佣金条款。代理协议中必须规定佣金率、支付佣金的时间和方法。佣金率可与成交金额或数量相联系。(6)商情报告。代理人有义务向委托人定期或不定期提供商情报告，代理商还应在代理区内进行适当的广告宣传和促销。(7)协议有效期及终止条款。代理协议如果是定期的，一般规定为1～5年；如果是不定期的，一般在协议中约定，其中一方不履行协议，另一方有权终止协议。第二节寄售与展销第三节招标、投标与拍卖第四节期货交易2．套期保值套期保值又称对冲交易。其基本做法是在买进(或卖出)现货的同时，在期货市场卖出(或买进)相等数量的期货合同作为保值。也称为“海琴”。套期保值在期货市场上有两种：买期保值和卖期保值。第五节对销贸易三、对销贸易的特点弊端第六节加工贸易三、加工装配业务的作用对于承接方可以发挥本国劳动力资源丰裕的优势，提供更多的就业机会；可以补充国内原料不足，充分发挥本国的生产潜力；可以通过引进国外的先进生产工艺，借鉴国外的先进管理经验，提高本国技术水平和产品质量，提高本国产品在国际市场的适销能力和竞争能力。对于委托方可以利用承接方的劳务，降低产品成本可以促进委托方所在国的产业结构调整四、加工装配业务应注意的问题1．选择合适的加工装配项目，最好是对投资少、见效快、收益较大、在国际市场上销路稳定的商品进行加工装配，尽量避免接受可能对我国出口贸易造成冲击的业务。第七节国际电子商务二、国际电子商务的分类五、如何在Internet上开展国际贸易1．确定是否要设立一个网站。2．设计网页。3．参展。4．在网上开展市场调研和市场分析。5．利用电子邮件进行业务联系和对具体的一笔进口或出口生意开展交易磋商。6．可以在网上传递一些商品照片、说明书、图样，以利于成交。7．在最初的交易磋商中明确合同订立的形式。8．在履行合同中，贸易双方也可通过Internet传递有关信息。THANKS!