德远教育网推广方案推广目的让学生以及他们的家长了解并购买德远教育网的学习卡。推广方式：培训机构、书店、学校培训机构在这里，我们所要寻找的是专门辅导中小学生的培训机构，如学大教育。首先我们需要分析该机构的规模、影响力等，这个将会影响学习卡在该机构所能达到的预期宣传效果。接着，我们要找到该机构的负责人，与他进行商谈，为他们提供详细的关于学习卡的资料，并且提供少量的试用卡，供机构里面的部分老师以及学生先行试用，这样做的原因是因为我们的学习卡是属于网络辅导的一种形式，如果我们只靠自己在说学习卡的优势在哪里的话，这样的说服力是远远不够的。推行试用卡，能够让学生直接亲身体验到学习卡的好与坏，更能使学生以及家长信服。最后，如果该机构有与我们合作的意愿，我们再跟他们详谈合作的内容，包括我们期望在机构里达到的宣传效果、给予机构的回扣等。选择培训机构的优势与劣势优势：（1）目标性强。学习卡所要面向的消费群体是学生一族，在培训机构里面宣传我们的学习卡，直接并且集中面对我们的目标客户。（2）成功率高以及可信度强。由于是由机构里面的老师直接或是间接宣传，学生以及家长对学习卡的信任度就会提高很多，而我们的成功率也会相应提高。（3）体验性强。因为有培训机构这样的一个平台，便于我们为学生提供体验学习卡的机会，使学生对我们的产品更加信服。劣势：（1）竞争产品激烈。同类产品在市场上有很多，可能我们找到的培训机构，它在之前就已经有在向学生、学生家长推荐使用与学习卡相似的产品。虽然这家机构同意与我们合作，但是由于在这之前该机构就已经有相似的产品存在，那么就容易导致我们的学习卡在该机构无法达到预期的效果。（2）积极性不高。有些机构虽然同意与我们合作，但是一段时间后，学习卡在机构里面的宣传效果没有那么好，这就容易削减机构里面宣传人员的积极性，最终会导致我们宣传效果达不到效果。书店选择书店作为我们的一个宣传方式，最主要的原因是人流量大，易寻找到目标客户。一个大型的书店，如广州市购书中心，每天的人流量是很多的，较之现在处于暑假期间，书店的人流量更是增加不少。虽然来书店的人各式各样，但是学生以及学生家长还是占较大部分，寻找到目标客户的机率是比较大的。宣传形式：宣传+咨询+体验宣传：在书店门口发宣传资料+在书店里放置我们学习卡的站牌咨询+体验：在书店设置一个我们学习卡的咨询台，现场有人员为学生以及学生家长讲解有关学习卡的相关内容，并提供电脑供他们体验我们的学习卡。（2）书店的优势与劣势优势：（1）易寻找到目标客户。目标性强，学生以及家长群体较为集中。劣势：（1）竞争激烈。市场上同类产品也多会选择书店作为他们产品的一个宣传平台，这就造成了在一家大型的书店里面会同时存在多个相似的产品，目标客户对于此类产品就拥有了多重选择，而我们也容易处在一个较被动的位置。成本较高。不仅要承担书店的租金，放广告牌的费用，而且人员推销的费用也是一笔不小的支出。学校学校作为最正规的教育机构，如果能够与之取得合作，那宣传效果是很好的，但是受现有的一些制度的限制，想要取得与学校的合作还是有一定难度的。如果在宣传的时候，方式以及表达上稍有差池，容易造成学生以及家长的反感。街上直接发传单这种方式的推广作用不明显，现有的传单太多，有很多人拿到传单后都是不看传单内容就直接扔掉，或是直接不予理睬。而且发传单的话，我们所面对的客户群太广，无法真正针对到我们的客户群。我们也可以选择到学校门口发传单，但是由于我们这个产品的特殊性，光靠传单上的内容是难以使消费者信服的。街上或是公园等地方的人员推销这种方法是在街上或是公园等这些人群较为集中的地方，通过人员的直接推销达到我们的宣传效果。这种方法对于推销人员的要求较高，因为只能通过推销员的说去使我们的消费者对学习卡产生兴趣，从而产生购买的欲望。不过这个方法的缺点就是我们的目标客户容易产生反感情绪，或是完成不予理睬。