本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制定位，正如美国学者肯罗曼珍曼丝所言:定位的精义在于牺牲，只有舍弃若销售团队计划书【四篇】干要点才能重点突出。从而使自己区分于众多的竞争对手，避开市场竞争为“方案”，比较简明、概括的为“要点”，比较深化、细致的为“方构成的经营压力。利用集团公司所能带给我们的优势条件，快速占据市场，案”，比较粗略、雏形的为“设想”，无论何种称谓，这些都是方案文种的成为这一市场的主导型的旅行社。争取在明年承办10个以上的会议团，可范畴。以下是为大家预备的销售团队方案书【四篇】，供您借鉴。实行以下营销工作方案:【第一篇】1。在旅行社设特地的公务旅游业务组。能够带给比如代订饭店客房、依据旅行社目前的经营现状，我社如想在有限的市场份额面前占有一席代办交通票据和文娱票据，代客联系参观巡游项目，代办旅游保险，导游之地，就得具有超越单纯价格竞争的新竞争思路，以创新取胜，以优质取胜，服务和交通集散地的接送服务等，为会议主办方排忧解难，做好后勤保障以价廉取胜，以服务取胜，以快速取胜，以促销取胜等等。所以，我社明年工作，为与会代表带给丰富而周到的服务。在加强自身建设的同时，务必加大营销工作的力度，以促进我社的进展，在2。制定一句旅游业务的宣扬口号，能够透过一句琅琅上口的宣扬口号集团公司的领导下，把旅行社做大做强。反映出我社的市场定位。我认为(让我代理你的移动)比较相宜。一、在旅行社目前规模较小，且经营潜力有限。所以，能够选取在这些3。透过一切渠道猎取有关政府机关、各企事业单位的商务会议信息。细分市场上占有肯定的市场份额。据调查，整个南昌市，甚至江西省的旅游4。主动出击，承办其商务会议及旅游业务。市场上，还没有哪家旅行社是专做商务会议旅游及嘉奖旅游这一细分市场的，5。带给周到而丰富的系列服务。所以我们能够透过这个旅游市场上的空白点来给自己的旅行社做一个市场本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制6。加强与主办方的联系，构成稳定的回头客。推销产品，也是在做最廉价的广告宣扬。二、除了做好公务旅游这一市场外，旅行社传统的休闲旅游这一块业务三、协作集团做好厚田沙漠的销售工作。我社方案明年在集团公司的要连续做，并且要稳步进展，力争明年到达组团和地接人数20xx人次的预领导下，利用沙漠景区的优待政策，做好厚田沙漠景区的团队和散客的销期目标。售工作。目前已和湖北海外旅游集团公司取得了意向性联系，操作实施方1、在旅行社成立休闲旅游业务组。案正在筹划之中。2、在休闲旅游业务组内部又可细分为组团业务和地接业务两大部分。1、开发厚田沙漠散客每天发这一产品，我们能够充分利用我们此刻的3、依据不同的业务特点，实行不面的营销活动。力争做一个客户便留资源优势开发这一产品，把我们散客每天发同行价以传真形式发给南昌市住一个客户，建立完整的客户档案，由于维系一个老客户比去进展一个新客及周边地市的各大旅行社，从而把各大旅行社收集来的散客做成团队形式，户简单地多，能够更简单构成客户对我们的品牌忠诚。从而占据市场。4、加强与外地组团社的联系与沟通，主动地向他们带给我们最新的地2、把营销重点放在本省、本市的企事业单位和大、中专院校，以及中接价格以及线路的变化，并依据他们的要求带给所需的线路和服务，并有针小方面，适时地进行推销，从而把厚田沙漠做成南昌各高校校组织同学组对性地实行优待和嘉奖。织春游、秋游及开展有益健康活动的首选之地。5、主动地走出旅行社，走访南昌各大机关单位、团体、学校、医院、四、开发新的旅游产品。企业等，甚至是深化大街小巷，上门推销我们的旅游产品，这样不仅仅仅是目前的南昌旅游市场，各旅行社带给市民、可供市民选取的都是近几本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制年来一成不变的几条固定线路，我社可依据这一状况，适时地开发出一条或后，写出了我的年度工作方案，几条新的旅游线路，比如于浙江龙游石窟，九江石门涧等，只有不断地创新，新年度我拟定三方面的销售人员个人工作方案:才能持续竞争优势，当然新的旅游线路的开拓也要有顾客消费群体，贴合将一、实际招商开发操作方面来市场的需求，这也是我社明年可尝试的一项工作方案。1、回访完毕电话跟踪，连续上门洽谈，做好成单、跟单工作。五、旅行社营销工作应始终处在科学合理的状态中，各业务组的业务各2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领悟透彻；抓好例会学有其侧重点，但同时其他业务也可兼做，并不冲突。习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，准时领悟把握运用别人的先进六、加强售后服务，这对旅行社持续已有客源和开拓新客源都至关重要，阅历。形式有打问候电话、看法征询单、书信往