《汽车配件市场营销》课程教学大纲课程编码：02103001课程类别：必修课适用专业：汽车技术服务与营销学时：60学分：4编写执笔人：杨晓勇编写日期：审定负责人：审定日期：一、课程的性质和任务《汽车配件营销》是汽车检测与维修专业的一门限选课程，同样适合于汽车营销专业学生学习。本课程主要任务是：在介绍我国零配件工业现状的基础上，使学生掌握汽车配件营销的基本概念、基本原理和基本方法，同时有针对性的选择典型案例进行分析，以培养学生运用专业知识解决实际问题的能力。内容包括营销学基本知识，我国汽车零部件工业发展的历史、现状及发展趋势，汽车及配件营销环境，汽车配件市场调查，市场细分、市场选择和市场定位，汽车配件产品、价格、分销、促销策略。二、课程内容和要求第一单元绪论（8学时）介绍市场营销学基础知识；了解市场的定义、市场营销学形成与发展；掌握市场营销的概念和营销观念的演变；我国汽车零部件工业、世界汽车零部件工业的发展趋势、汽车配件销售行业；了解世界汽车工业发展状况及中国汽车工业发展状况，汽车工业在国民经济中的作用和汽车业发展存在的问题。第二单元汽车营销市场营销环境（2学时）介绍汽车及配件的营销环境，包括宏观环境和微观环境。第三单元汽车及配件市场调查（6学时）了解市场调查的含义和作用；掌握市场调查的方法。实践课：设计市场调查问卷并进行实际调查（2学时）第四单元汽车市场购买行为分析（6学时）介绍汽车消费者市场行为模式、影响汽车及配件消费者购买行为的要素、消费者购买决策过程和商业购买行为；掌握消费者市场行为模式。第五单元市场细分和目标市场选择（8学时）介绍市场细分提出的依据，市场细分的原则；了解汽车及配件企业如何评估市场细分；掌握市场细分的含义及变量、目标市场营销策略。第六单元汽车市场定位与市场竞争（8学时）学习汽车市场的划分和汽车企业的市场定位概念和方法，以及汽车及配件企业的市场竞争战略；掌握三种基本的竞争战略。第七单元汽车及配件产品策略（8学时）介绍汽车产品概念及其生命周期、产品组合策略、汽车新产品开发策略、汽车产品品牌策略；掌握汽车产品概念及汽车品牌策略。第八单元汽车及配件定价策略（6学时）介绍汽车产品价格构成、定价的影响因素，一般汽车市场定价方法和新产品的定价策略；掌握汽车产品的定价方法和定价策略。第九单元汽车分销策略（4学时）介绍汽车配件分销渠道的作用与类型、汽车配件分销渠道的设计与管理、分销渠道如何选择；掌握汽车分销渠道类型和选择方法。实践课：参观汽车及配件销售店（2学时）第十单元汽车促销策略（4学时）介绍汽车产品促销组合，包括人员推销、广告促销、汽车营业推广、公共关系和网络营销；掌握各种促销方式的特点。三、学时分配表教学顺序教学内容理论学时实践学时第一单元绪论8第二单元汽车营销市场营销环境2第三单元汽车及配件市场调查62第四单元汽车市场购买行为分析6第五单元市场细分和目标市场选择8第六单元汽车市场定位与市场竞争8第七单元汽车及配件产品策略8第八单元汽车及配件定价策略6第九单元汽车分销策略42第十单元汽车促销策略4总计学时604四、推荐教材及教学参考书1、曹红兵．《汽车及配件营销》．电子工业出版社2、李文义．《汽车及配件营销》．人民交通出版社五、几点说明1、课堂讲授：汽车配件营销学是营销学在汽车配件业中的具体应用，实践性很强；因此，课堂讲授应力求引入汽车配件业的新知识、新动态，提高授课质量。2、能力培养要求：通过理论与案例分析、讨论相结合方式，着重培养学生的自学能力、分析能力与解决实际问题的能力。