基于系统效率的竞争优势目录前言目录扫描企业所处的外部环境，设计出一套清晰、有效的事业理论确定企业的使命、愿景和其核心竞争力。第一组织对其所处环境的假设第二，组织对其特殊使命的假设第三，组织对其完成使命所需的核心竞争力的假设我们的生存环境市场营销环境的不确定性舒马赫的理解波特的价值链理论内部后勤产业价值链系统基于价值链的竞争分析现代企业竞争的实质目录寻求系统效率的来源新世界理发店的启示基于价值链的竞争优势来源基于价值链的核心竞争能力战略规划不是一个魔术箱，不是一堆技术。它是在理性思维下把资源应用于产生绩效行动前所做出的决策。战略规划不是预测。战略规划之所以需要，正因为我们不能预测。战略规划并不是做未来的决策，而是为未来做现在的决策。企业决策总是将现在的资源投入到不确定的未来之中。“Aplanisnothing;planningiseverything.”（规划书没有用，规划过程有用。）为了实现未来的目标，要做的第一件事始终是摆脱过去。系统地摆脱过去，本身就是一项规划。战略规划并不是消除风险的企图。任何成功的战略规划其结果必须是提高我们对风险的承担能力战略规划不是用事实来代替判断，不是用科学来代替管理人员。西蒙的观点：组织必须依靠内在的统一决策能力，依据价值，而不是事实进行面向未来的整体决策1、提高价值链运作效能，结构化提升企业职能，不断深化与上、下流的关系，确立不可替代的存在价值2、发育价值链关键环节的核心能力，以确立在产业价值链中的主导地位3、整合管理产业价值链，获得企业内外价值链的整体系统协同的效率，确立持续的竞争优势目录基于战略的整体营销观加强渠道、买方价值链的有效联系，构建营销价值链深化与渠道和用户的关系，谋求营销价值链的系统协同效率，获得竞争优势各环节分销效率、整体协同效率企业与渠道价值链协同效率改善渠道价值链的增值性（与用户价值链的协同）提高产品和服务的有效差异性通过企业与渠道和用户的协同，使产品力和品牌力发挥到及至，获得持续的竞争优势三、深度营销基本思想（续）深度营销的市场策略组合深度营销的基本模式目录案例介绍改善用户价值链，获得有效的差异性（降低其费用或提高其效用）产业环境的变化牲猪养殖产业的价值链以农户为核心的产业组织形式养殖业价值链的核心养殖产业的演进饲料企业面临的问题竞争规则的变化企业存在价值的提升整合产业价值链饲料企业的战略7新营销模式（三）加强企业价值链内部协同和深化产业价值链上下游关系，整体、快速响应市场需求长虹营销模式的缺陷消费领域摆脱困境的逻辑TCL经营方式的特点时间与空间转换成功的关键3、灯具企业的发展战略与实施竞争关键及机会4、储运企业的竞争战略与实施中储的故事5、农资企业的协同战略与实施目录五、结束语本课内容完毕9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。3月-253月-25Thursday,March6,202510、雨中黄叶树，灯下白头人。。13:47:1313:47:1313:473/6/20251:47:13PM11、以我独沈久，愧君相见频。。3月-2513:47:1313:47Mar-2506-Mar-2512、故人江海别，几度隔山川。。13:47:1313:47:1313:47Thursday,March6,202513、乍见翻疑梦，相悲各问年。。3月-253月-2513:47:1313:47:13March6,202514、他乡生白发，旧国见青山。。06三月2025下午1时47分13秒13:47:133月-2515、比不了得就不比，得不到的就不要。。。三月25下午1时47分3月-2513:47March6,202516、行动出成果，工作出财富。。2025年3月6日星期四1时47分13秒13:47:1306March202517、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。下午1时47分13秒下午1时47分13:47:133月-259、没有失败，只有暂时停止成功！。3月-253月-25Thursday,March6,202510、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。13:47:1313:47:1313:473/6/20251:47:13PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。3月-2513:47:1313:47Mar-2506-Mar-2512、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。13:47:1313:47:1313:47Thursday,March6,202513、不知香积寺，数里入云峰。。3月-253月-2513:47:1313:47:13March6,202514、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。06三月2025下午1时47分