沃尔玛的战略分析沃尔玛公司的简介沃尔玛在短短几十年中有如此的迅猛发展，创造了非凡的成绩，它凭什么建立起称雄世界的零售王国呢？沃尔玛的发展战略自有它的优势，当然，事实上也并非总是奏效，本文将对沃尔玛的经营战略进行剖析。战略分析一、低价战略一、低价战略尽可能降低产品的进价一、低价战略二、服务策略二、服务策略三、高新技术战略三、高新技术战略三、高新技术战略四、人才战略四、人才战略五、创新营销战略五、创新营销战略五、创新营销战略五、创新营销战略六、农村包围城市战略（二）全球战略无疑，亚洲是在文化、思想上与沃尔玛差异最大的地区，因而，亚洲，成为了传统沃尔玛营销方式运用最为失效的地区。迄今，沃尔玛在亚洲的经营可以说是胜少败多。最初，沃尔玛将亚洲重点定在中国，但因当时中国审批程序繁琐，要求严厉而进程缓慢，沃尔玛只好将目光南移，却屡遭失败。1994年进军香港，由于商品品种和选择地点失误,两年后被迫撤退；1996年进入印尼,雅加达的一家门市在1997年的暴动中先是被洗劫一空,随后又被一把大火焚毁,沃尔玛仓皇中"逃出"印尼。后来，沃尔玛选择了日本，也许是已经意识到了自己对亚洲市场的不了解，沃尔玛这次采取了较为谨慎的战略，先小试成效，再大举进攻。日本市场的成功使沃尔玛开始在亚洲广泛采取“稳”的政策，勉强经营着他的亚洲事业。由于水土不服和全球策略调整，沃尔玛也于06年退出了韩国市场。（二）全球战略（三）中国战略（三）中国战略1.扩张速度过于缓慢2.调研不全面3.“农村包围城市”战略的失效4.选址不适合中国市场5.“制胜物流系统”在华无法建立6.目标客户定位有偏差7.与地方政府出现矛盾8.雇员培训的地方差异