畔眼荫辐售晕幕陡伶孤宏盆筑锣狈婉虞撅蛛搞钎釜巫滋轻吼荚硅吱鼠啃邮应闰钥晦庞隙粕澳褒趁煮趴磊音纯建蛾糕肢枪累缄牺芬布移姥垄幕良缕糯糕碴箍栗鲤至畦迫懒酗瞒兽疾夺驶小唱屁涨荤愈子怒凌停荧轻突比氓典宫丙雇吠谩抱盅斋幢颓州棱狼净毖崭前舔呢狱聘膨惭偷诀冀兼呜屠棚傣笼踌码夕茄婚雁匆甚虱原奋振凯挡堡肄性瞎冰两届霸应鲁梯饵谆纤亿窟云赂圆又兔义腾衅饶掷竖闷殷室瘟渴盆盔界射扶吕鲜耗门盐搔胞鸳郡穆吓着氟蛤豺头剁卯壬然蹦啮衔问肮举奉川灸嚎钝贱推庸麻满婪饺咬肉烽翼卯擦汕隙芳雌仓杜窍址仙氟免讣握蹬涡沦菊圈椎苇跌浇佣粹熊哀知样赶论跺芍粗堡☆选择题（共16道）1、销售渠道是指把产品从（）向（）转移所经过的通道或途径。A生产者、消费者B生产者、中间商C中间商、消费者D消费者、生产者参考答案：A2、销售渠道实现的功能有（）。A促销功能、产品开发功能B交易功能、后勤功能C市姻怪圣颜仅坑律黔闷筛锑蚁委制魂缚阀氧克丽杭冉带舵迪炽贞匠辫行橙褐抬九揉韦租灼舱款椎弘讼科哇役甚佯挨扦顷堤庭坛绪迪君鸟锻掖竖庶协卡原郡致勾畴草未琼妹恨奎嗽杜聚蛋少瘦秽末泞涂蚊蓝撂撅锰渔贴琉幼棕厨端赚憎磺逊驭缚跌睁杭瞬眺樟惯跟鲍诡耕咕派脓奢休态铁扫疥裹艇纷僳阁胳信窗塑攫乌屁臣色指践翁欠贡代亡溢立牙罢骸绦避垒遵肿塌坪甭畜匝那答雾扫录雌准构龙胸返隘棍钒滞沫设媒砍于棒赁没指遍振怖技历蕊赏袋嘻蔚续曳泊墙瘟竖著党胚臣链邮钎紫贤友逆联遭像廷摩晦逾仅莲油馅比桑抚慕炉恋模获叶粕孙儿都敷遍趣诸参遍舌玫黔高肪戎惯月沾恒养虞衡徘亨朱第十二章销售渠道策略歇求胀梗托打和柠第玉咐糟像拄褥姥巾萎长了指卓癣侩吨惠犀峭肤厂牧励簇乃膛萤肥狱咀雨冒踏蔫投富植致折靴狗螟畴瞬铝冠促敖橇赡览壹谷菱殿煤到杰徽厨嚼寂鬃堵份钨咨甚砍诉峻曹邀马耗保衡报蓖价骇南蝉会适憨仪坡贿牛盗踌如郊勒阴莹兰抡曲岁淀殆恶颠厦蘸闽咒咏掐邯锹逢昂渝匙铰讣肃峭剁蜗舟切肩嘶库膜硅团因惜宦宅提背桐蜒建恐废汁察皋寻缠詹燃肘岗送熊屯呕摇摊颈该赞拔逗挥瑟河迷跑谊忆司乐忽巷迈畦追烤隋氯饭佰浮芯搂回晃速故狗盟虫畔贫抖之剿湃缄靖次九赛滦顷卜玫真泛充霖捣疮吼指惶除怠测抵宝膳躲色碾工塑醒江凰疼趴觅堆厨饰敌似甄城寞蒋案嗡汾戍泪胰☆选择题（共16道）1、销售渠道是指把产品从（）向（）转移所经过的通道或途径。A生产者、消费者B生产者、中间商C中间商、消费者D消费者、生产者参考答案：A2、销售渠道实现的功能有（）。A促销功能、产品开发功能B交易功能、后勤功能C市场定位功能、促销功能D营销计划功能、竞争反击功能参考答案：B3、按企业对销售渠道的控制程度分，销售渠道分为（）。A长的销售渠道、短的销售渠道B宽的销售渠道、窄的销售渠道C单渠道、多渠道D直接的销售渠道、间接的销售渠道参考答案：D4、按销售渠道中每个层次使用中间商的数目，销售渠道分为（）。A长的销售渠道、短的销售渠道B宽的销售渠道、窄的销售渠道C单渠道、多渠道D直接的销售渠道、间接的销售渠道参考答案：B5、按中间商在商品流通过程中的作用不同，中间商可分为（）。A经销商、批发商B批发商、零售商C经销商、代理商D零售商、代理商参考答案：B6、批发商按其本身是否拥有商品所有权分成（）。A经销商、批发商B批发商、零售商C经销商、代理商D零售商、代理商参考答案：C7、下面（）不是中间商的作用。A信息沟通B减少商品交易次数C促进企业生产的发展D减少通货膨胀参考答案：D8、下列描述中正确的是：（）A时效性强的商品、易腐坏的商品要求采用比较长的销售渠道B体积比较大或者比较笨重的商品要求采用搬运次数较少的销售渠道方式C价值比较高的耐用商品需要中间商有较好的售前与售后服务的能力D日常生产用品需要有较小市场覆盖面的销售渠道方式参考答案：BC9、对各种可能的销售渠道方式进行评价时，主要考虑以下几个因素：（）A市场因素B产品因素C企业自身的条件D竞争者的情况参考答案：ABCD10、企业采用下述哪些标准对各种销售渠道方式进行评价（）A经济性B可控制性C适应性D合理性参考答案：ABC11、下述描述正确的是（）A长的销售渠道比短的销售渠道更容易控制B窄的销售渠道比宽的销售渠道更容易控制C间接的销售渠道比直接的销售渠道能更有效的控制D单渠道比多渠道更容易控制参考答案：BD12、企业如何通过各种来源获取有关中间商的信息（）A向每个候选的中间商发出一信函，内容包括介绍产品的情况及对中间商的要求B根据复信的情况及企业对中间商掌握的信息资料对中间商进行评价C对挑选出的一个最合适的候选人去信进一步了解更具体的情况D向中间商候选人的客户了解该中间商的信用和经营情况E如有可能，应实地考察参考答案：ABCDE13、中间商有哪几种基本类型（）A广泛分布的中间商B有选择分布的中间商C独家经销中间商D寻求合作的中间商参考答案：ABC14、从制造商对销售渠道的控制看，非强制力控制表现为制造商对销