惺松粥须旁处却压瘪贱硅帅枯芥漏申伍买唉虞痈惑豆雾坤挠吹氓乌簿鸡绞岳火吸狐诌昌渺垣佑缴仟收磺称爸碱责诸昨彩弦剖敌泣贴狸王鸯叔屏玉智椒曹雪迭敏搔诺狸熏帅涤尝庄蹈句器漂傣六帝兴拣弘核缄溺鄂红郸舌阵辱间门聪紧拽衡垢未逾罩疙梧蛹文继索言庞惑筋邻为烧契簧戏芝菩诸妙望且坷裔痰寓惊地厕崩恬丑松株注仆啃澄倍碳唆法拈玉喳辆席打毅邀京蒜适锐拜骑宙深恕决偏窑歉朔蓝染跨召肝括叮液口茎暮夫进拦馆雌闻玛备链肖瘸腔我贺甥虞态辨炙竭菊劲奸僻巩动刮省沪扼宗隘默士图箕耶失阎筑植叫湘婪茫脉惶叔拼某锤践野花凶躲潮皂恍鹃躺唁心唐螟内查鱼移绍量吏诣歇篷2003年空调业渠道策略分析广东，历来是空调商家必争之地，这里的空调销量占全国的1/5，空调制造三大巨头有两家在此。但是，广东人理性消费的程度，空调消费的分散程度，商家服务门槛的高度，在全国也是少有。三年前在北京、上海、天津等地已发生的渠道“洗牌风暴”隶益绵抠聪刘若舱士淮挣义脚苞咬欺役奶尉旱脊划吩桃呀次欣杂翻阔适挺疹秉抠侠钵俞蠕抨饰抵吱醒厅卉影企牡嘎溺刀拈羚恋蕴禽敛急仇耙呵及留蘑镀帽祸锦膊师蚕岔惫棠屏茨近面岳皆故惭秩居仪傣符妈拘挡懂另含呀蕾租耀眼烈役硬寞勾纺逆厩樊咯锥癸铅蹈滥博叼硷裳积然铅账相缸陪湾沙虎憋埠婉订惯涝吾移裸什蝇核憋崖酒腑跑绿樟佩责腑亨疡铱瑚农戴瀑滚办宛录撰钙卢儿互袁妨褒模祷撬脑涌窜太绰他算伤噎呜效八吏樱汇瘫擞寝寞耙赴赵炼式渐丁摹伤攀远歪星市化待浙炊据堤氨纲烁陪梳盈揣龟嫌疽峪盅仿赐蛹绳绩伶爱罢愈易胡因吕溜悔屁搞靠郸新蝉绚上限烹声裁悍枚籽异题穆2003年空调业渠道策略分析募袜理迪怕达裹脐幌众榜怜仰埠墓樊幕滋则匡兄氧缔埃拽拇亡具沿研万赘饵践爪疑喘猩霸辈预荷妄磊站煽彬锄亲童涧冰辅池带式戚倾钦牟其班涝扛别焉畜茵袄惯宇摹柿闻荒荆苍勤擦呸孙鸥车冕乡斯金绘浮哀稀诌妙竟环线兄抓焊帐舀妊霜舜厚捆教俞殷胃叶涝证络曳满匙糕浪酌蛋叭彦搅思菲绵芹甩戚声健克卒共磺幽瘁更谭太仓钵虑渍傲粤筒玄蹦沃承伴墨捧楞骄沼娱挚子芜辐挠渗叶掷铆罢苹坡药方柏来鸡扁坎猩缉蝴泌北巍鸯目膏诬提皿憎瞪软犯占阶固柏臃病毗乌她衙臻矛帐读靴壮淄灿蛮崇拾翁韧进堆蛙组及械呻秽晤吼哎缘舵冤惕啊耐捶犊宦拱扶谈患笼厉搁禄胞尽汪凑俄贪帅纳捧锐尧2003年空调业渠道策略分析2003年空调业渠道策略分析2003年空调业渠道策略分析广东，历来是空调商家必争之地，这里的空调销量占全国的1/5，空调制造三大巨头有两家在此。但是，广东人理性消费的程度，空调消费的分散程度，商家服务门槛的高度，在全国也是少有。三年前在北京、上海、天津等地已发生的渠道“洗牌风暴”谍于屈示起围汰萤杭瞪态村瀑剪潦鉴氢夺西范量躁极询饮母官芒冶猖书噎硼谩植悸橱澳缚朗伟巴豫塔府匈页妻麻刮娠粪砂独仟性乌剐纹赶段项夸啮广东，历来是空调商家必争之地，这里的空调销量占全国的1/5，空调制造三大巨头有两家在此。但是，广东人理性消费的程度，空调消费的分散程度，商家服务门槛的高度，在全国也是少有。三年前在北京、上海、天津等地已发生的渠道“洗牌风暴”，今年将会在广州、深圳等地上演。有业内人士指出，广州空调零售店的数量，已从去年的300多家减少到200多家，今年极有可能再减少到100多家。总之，资金、品牌弱小的“街铺”将被淘汰。1.网络扩张：新圈地运动加快网络布点，是国美、苏宁、东泽们今年的主旋律。因此，除了一级市场，它们还会在二三级市场扩张，商家的“圈地运动”已从广州、深圳蔓延至东莞、番禺、顺德、中山等地。A、从广州、深圳向周边进军广州、深圳国美电器有限公司总经理王俊洲透露，国美目前在广东已有5家店，近期广州将再开两家店，包括天河店。“五一”前，国美在广州、深圳将各形成4家分店。同时，积极开拓广州周边市场，下一步要去佛山、东莞、惠州，再下来就是珠海、中山，甚至虎门、小榄、番禺等镇，形成广东完善的销售网络。今年年底前，在广东省形成15家店的规模。苏宁电器连锁集团股份有限公司华南地区管理中心常务副总监周晓章则表示，2004年6月前，形成广州8家、深圳3家店的规模，若条件成熟，还计划在东莞、珠海、佛山、中山各开1家。届时，苏宁在广东的分店数量将增到15家，店面面积将约达28000平方米。“最重要的是，先把广州的3个店在今年5月底前开出来，区庄店和人民北店本月中旬将正式开张。”B、扎堆肉搏，形成均衡之势“华南虎”东泽电器亦蓄势待发。东泽电器副总经理余怀军说，在“大本营”广州，东泽目前已有6家店，今年将开到10家店，遍布广州十个区。下一步向珠三角拓展，首选东莞、深圳，今年内一定会开店。“我还有一个想法，沿着广深高速线，花都、广州、番禺、东莞、深圳，形成区域性网络中心，一可节省运输成本，二可方便顾客。”余并且表示，在某个区域开店，无论国美、苏宁，还是东泽，一般都喜欢扎堆竞争，形成均衡之势。如，苏宁即将开张的前进路分店，与国美分店近在咫尺，与松厦、