会计学一、薪酬与绩效(jìxiào)的关系二、薪酬设计(shèjì)原则企业(qǐyè)不同发展阶段的薪酬策略二、薪酬设计(shèjì)原则（续）二、薪酬设计(shèjì)原则（续）二、薪酬设计(shèjì)原则（续）三、营销(yínɡxiāo)系统报酬特征三、工作评价(píngjià)（公平性报酬计划）激励性报酬(bàochou)计划公平(gōngpíng)与效率设计(shèjì)销售报酬体系准备(zhǔnbèi)工作说明书建立销售(xiāoshòu)和其他目标销售(xiāoshòu)薪酬方案提成(tíchéng)与分红直接提成(tíchéng)方案（佣金制）以12%提成(tíchéng)周200预付直接提成(tíchéng)制的讨论固定(gùdìng)工资方案固定(gùdìng)工资方案设计固定工资(gōngzī)方案讨论混合(hùnhé)奖酬方案设计销售费用的控制(kòngzhì)费用报销(bàoxiāo)方案特殊激励(jīlì)方案案例(ànlì)研究例一、直销(zhíxiāo)薪酬体系直销(zhíxiāo)薪酬体系（例）直销(zhíxiāo)薪酬体系（例）直销(zhíxiāo)薪酬体系（例）直销(zhíxiāo)薪酬体系（例）直销(zhíxiāo)薪酬体系（例）直销(zhíxiāo)薪酬体系（例）直销(zhíxiāo)薪酬体系（例）直销(zhíxiāo)薪酬体系（例）直销(zhíxiāo)薪酬体系（例）例二、盈亏(yíngkuī)平衡点法例二、盈亏(yíngkuī)平衡点法（续）例二、盈亏(yíngkuī)平衡点法（续）例二、盈亏(yíngkuī)平衡点法（续）例二、盈亏(yíngkuī)平衡点法（续）例三、提成(tíchéng)管理例四、折扣率管理(guǎnlǐ)例五、回款与提奖比率(bǐlǜ)关系例六、年终销售(xiāoshòu)回款奖励内容(nèiróng)总结