课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得15.0学分！得分:100TopofForm学习课程：区域市场管理动作分解培训单选题1.销售行业的特点是：回答：正确A销售行业很辛苦B销售行业没有安全感C销售行业不公平D以上都包括2.超市恶性砸价的治理的第一步是回答：正确A紧急协商，争取有价无货B控制导购C采购沟通D以上都不正确3.打冲货的指导思想是：回答：正确A感化B睁一只眼闭一只眼C够狠D以上都不正确4.厂家和经销商的关系是：回答：正确A鱼水关系B夫妻关系C合作伙伴D像敬上帝一样敬起来，像防贼一样防下去5.关于终端销售的观点错误的是：回答：正确A通路扁平化的意义是把经销商做多做小，用经销商取代批发商B零店定单太小不值得覆盖C大局上看，要先把批发做好，然后再抓零售店D零店掌控仅仅是为了推新品牌，新口味，树立品牌形象，更好的为二批服务，引导消费6.呆滞品是如何产生的：回答：正确A市场产生的B员工造出来的C领导造出来的D以上都不正确7.中国乡镇市场通路的特点是：回答：正确A穷乡镇的客户关系好，富乡镇的客户关系差B穷乡镇的客户关系差，富乡镇的客户关系好C穷乡镇和富乡镇的客户关系没有什么差别D以上都不正确8.下列表述正确的是：回答：正确A厂家可以收超市的保证金B厂家不可以收超市的保证金C厂家和超市可以协商解决D以上都正确9.经销商跟经销商之间冲货一般是为了：回答：正确A金钱B竞争C报仇D以上都不正确10.打冲货中最难的一种是：回答：正确A死充货B仇家冲货C倒鸡毛D空白区冲货11.一个没做过超市的经销商，突然做超市了，会碰到的问题是：回答：正确A送货不收B经销商库房管理不善C订单混乱D以上都有可能12.高频率订货会会导致：回答：正确A销量增加B库存积压C伴随着充砸价D价格下跌13.保证经销商给超市送货不断货要做到：回答：正确A先进先出B专项库存，卖场优先C动态盘点D以上都包括14.在超市里购物属于回答：正确A扩张性消费B冲动性消费C无限制性消费D以上都不正确15.对呆滞品理解错误的是：回答：正确A呆滞品产生一定要有人负责任B销售是链的过程，看市场不是县老爷巡访C呆滞品是市场产生的D重大转折阶段BottomofForm