LOGO市场营销需求预测1企业常常面对的营销问题本企业的竞争实力如何，在行业中处于何种地位？本企业的竞争实力如何，在行业中处于何种地位？如何提高产品的销量？如何提高产品的销量？提过扩大市场规模还是通过提高市场占有率？提过扩大市场规模还是通过提高市场占有率？市场的容量究竟有多大，市场的容量究竟有多大，产品的极限销售规模是多少？多少？2案例：蒙牛的市场扩展战略案例：内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司成立于19991999年内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司成立于1999年，总部位于呼和浩特市和林格尔经济开发区。部位于呼和浩特市和林格尔经济开发区。至2007年底，主营业务收入213亿元，年均增121％，利润2007年底，主营业务收入213亿元，年均增121％，利润年底213亿元121％，10.87亿元年均递增159％。蒙牛的主要产品的市场占有亿元，159％。10.87亿元，年均递增159％。蒙牛的主要产品的市场占有率超过35%35%。率超过35%。目前拥有总资产超过80亿元，职工近3万人，乳制品年生产目前拥有总资产超过80亿元，职工近3万人，80亿元能力达500500万吨能力达500万吨3案例：蒙牛的市场扩展战略案例：3.“并驾齐驱”――创造“乳都”的概念并驾齐驱”创造“并驾齐驱创造乳都”三个“凡是”三个“凡是”政策?凡是伊利等大企业有奶站的地方蒙牛不建奶站;凡是伊利等大企业有奶站的地方蒙牛不建奶站;?凡是非奶站的牛奶，蒙牛不收;凡是非奶站的牛奶，蒙牛不收;?凡是跟伊利收购标准、价格不一致的事，蒙牛不干。凡是跟伊利收购标准、价格不一致的事，蒙牛不干。4案例：蒙牛的市场扩展战略案例：2.暗度陈仓：宣称要做“内蒙第二品牌”暗度陈仓：宣称要做“内蒙第二品牌”暗度陈仓2000年前后，创内蒙古乳业第二品牌”2000年前后，蒙牛提出“创内蒙古乳业第二品牌”年前后?使消费者通过伊利知道了蒙牛，而且留下的印象是：蒙使消费者通过伊利知道了蒙牛，而且留下的印象是：牛似乎也很大?一定程度上降低了伊利的“敌意”一定程度上降低了伊利的“敌意”“向伊利学习，为民族工业争气，争创内蒙古乳业第向伊利学习，为民族工业争气，二品牌!二品牌!”“千里草原腾起伊利、兴发、蒙牛乳业”。千里草原腾起伊利、兴发、蒙牛乳业”千里草原腾起伊利5案例：蒙牛的市场扩展战略案例：3.“并驾齐驱”――创造“乳都”的概念并驾齐驱”创造“并驾齐驱创造乳都”从2000年9月至2001年12月，提出“我们共同的品牌―2000年月至2001年12月提出“我们共同的品牌2001―中国乳都呼和浩特”。中国乳都?呼和浩特中国乳都呼和浩特”“为内蒙古喝彩?中国乳都”为内蒙古喝彩?中国乳都”?“乳都”的定位显示出奶源的正宗，从而把自己和光明乳都”的定位显示出奶源的正宗，等品牌隔离开。乳都”概念的提出，等品牌隔离开。叭槎肌备拍畹奶岢觯??首先提出“乳都”概念，给人留下印象：蒙牛是“乳都”首先提出“乳都”概念，给人留下印象：蒙牛是“乳都”企业群中的第一品牌。企业群中的第一品牌。6案例：蒙牛的市场扩展战略案例：4.挑战第一挑战第一2003年以后，2003年以后，再也没有在宣传中把自己和伊利相提并年以后论。2004年蒙牛成功在香港上市，解决了资金问题。2004年，蒙牛成功在香港上市，解决了资金问题。2005年蒙牛又成功赞助“超级女声”2005年，蒙牛又成功赞助“超级女声”2005年2005年1到6月，蒙牛酸酸乳在全国的销售额比去年同期增长了2.72.7倍很多销售终端出现了供不应求的现象。期增长了2.7倍，很多销售终端出现了供不应求的现象。7问题蒙牛是如何实现规模（销量）的快速增长的？蒙牛是如何实现规模（销量）的快速增长的？8市场需求测量市场需求：一定的顾客、在一定的地理区域、市场需求：一定的顾客、在一定的地理区域、一定的时间、一定的营销环境和一定的营销方案下购买（时间、一定的营销环境和一定的营销方案下购买（某种产品）种产品）的总量思考：我校学生对牛奶的市场需求是多少？（手机思考：我校学生对牛奶的市场需求是多少？（手机？（电脑呢？）呢，电脑呢？）总量：总数量or总金额？总量：总数量or总金额？or总金额9补充知识经济学上：经济学上：市场是卖主与买主的集合营销：营销：卖主集合：卖主集合：行业买主集合：用户（市场）买主集合：用户（市场）10补充知识市场：是由具有特定的需求或欲望/且愿意并能通市场：是由具有特定的需求或欲望且愿意并能通过交换来满足这种需求或欲望的/全部现实的和潜过交换来满足这种需求或欲望的全部现实的和潜在的顾客所组成。在的顾客所组成。一个市场就是具有购买欲望和购买力的人数，一个市场