公司战略与风险管理二、产业环境分析（★）（一）产品生命周期（IndustrialLife-cycle）成长期【产品技术特点】：各厂家的产品在技术和性能方面有较大差异。【销量】：产品销量上升，产品的销售群已经扩大。消费者对质量的要求不高。【成本】：广告费用较高，但是每单位销售收入分担的广告费在下降。生产能力不足，需要向大批量生产转换，并建立大宗分销渠道。【利润】：产品价格最高，单位产品净利润也最高。成熟期价格战，着重控制成本衰退期产品生命周期四阶段主要特征横向比较运用产品生命周期理论受到的批评公司可以通过产品创新和产品的重新定位，来影响增长曲线的形状。【例题·单选题】在激烈的竞争环境中，处在同一产业的企业纷纷通过市场营销争取某产品的最大市场份额，这种情形标志着该产业已进入生命周期的（）。A.导入期阶段B.成长期阶段C.成熟期阶段D.衰退期阶段（二）波特五力分析模型――分析产业竞争格局五力的分析——【潜在进入者的进入威胁】干中学五力的分析——【供应者、购买者讨价还价的能力】石油纵向一体化程度五力的分析——【产业内现有企业的竞争】五力模型的局限性（细小知识点）（4）该模型假设战略制定者可以了解整个行业（包括所有潜在的进入者和替代产品）的信息，但这一假设在现实中并不存在。对于任何企业来讲，在制定战略时掌握整个行业的信息既不可能也无必要。（5）该模型低估了企业与供应商、客户或分销商、合资企业之间可能建立长期合作关系以减轻相互之间威胁的可能性。（6）该模型对产业竞争力构成要素考虑不全面。·哈佛商学院教授大卫·亚非：任何一个产业内部都存在不同程度的互补互动（指互相配合一起使用）的产品或服务业务。在产业发展初期阶段，企业可以考虑控制部分互补品的供应，这样有助于改善整个行业结构，包括提高行业、企业、产品、服务的整体形象，提高行业进入壁垒，降低现有企业之间的竞争程度。多？专？多？·随着行业的发展，企业应有意识地帮助和促进互补行业的健康发展，还可以考虑采用捆绑式经营（存话费送手机）或交叉补贴销售（打印机与墨盒）等策略。（三）产业成功关键因素分析确认产业的关键成功因素必须考虑：●随着产品寿命周期的演变，成功关键因素也发生变化。（教材表2-4）●随产业的不同而不同。●即使是同一产业中的各个企业，也可能对该产业成功关键因素有不同的侧重。【例题4·多选题】『正确答案』ABC『答案解析』当购买者的购买力集中或者对卖方来说是一笔很客观的交易时，会增加购买者的讨价还价能力，选项A正确；如果供应者的产品是标准的或者没有差别，会增加购买者的讨价还价能力，替代产品多说明供应者的产品是没有差别的，选项B正确；当购买者充分了解需求、实际市场价格，甚至供应商的成本等方面信息时，要比在信息贫乏的情况下掌握更多的讨价还价的筹码，选项C正确；购买商对于产品的供应时间要求迫切会降低购买者的议价能力。选项D不正确。【例题5·多选题】【例题6·单选题】三、竞争环境分析（理解即可）（一）竞争对手分析（CompetitorAnalysis）（二）产业内的战略群组1.战略群组的特征2.战略群组分析（4）利用战略群组图还可以预测市场变化或发现战略机会【例题7·单选题】各知识点复习建议：课后作业与阅读课后作业与阅读演讲完毕，谢谢观看！