模拟推销李珏琦导言：人员推销是促销组合中一种最传统的、也是最不可缺少的促销方式，它在现代企业市场营销和社会经济中占有相当重要的地位。随着社会经济的发展，人们生活观念的变化，人员推销因其具有的众多优点，己成为目前许多新产品开辟市场的首选方式。一、模拟推销化妆品二、甲：请问小姐，您使用过我们宝洁公司的化妆品吗？女主人：没有甲：我们宝洁公司是目前世界上生产化妆品历史最悠久、规模最大的企业之一，我们公司化妆品全部采用领先世界的生物技术，开发出系列化妆品满足市场上各种不同消费者的需求，有美白、护肤、润肤、防晒等各种类型。小姐，您看一下。女主人：对不起，我对化妆品不感兴趣。甲：小姐，你长得这么漂亮，皮肤又好，平时一定十分注意保养吧！我们公司特别针对您们这类漂亮女士需要开发出护肤系列化妆品，精心呵护您的皮肤，使您青春永驻！由于我们公司采用世界领先的纯天然生物技术加工制造，所以绝对没有任何副作用，您尽可放心！女主儿：好吧，我看一下。甲：给您，这是我们公司生产护肤润肤露，采用宝洁公司最新研制的温和配方，内含牛奶营养精华素、天然植物提取液、维它命E、持久滋润，加倍呵护您的肌肤，使您的肌肤不再干燥，令肌肤细腻白皙，柔嫩健康。怎么样是不是很适合您的需要呀？女主人：讲的确实不错，但我们又怎么相信是真的呢？甲：不信您可以打开试一下！我们公司的产品一打开气味就与众不同，闻一下感觉也特别清爽，你闻一下，怎么样是不是很不错呀？好丽产品就是不一样！还有您可以试一下，我们公司产品擦在皮肤上很容易被皮肤吸收，感觉很舒服，您试一下。女主人：确实还不错，那么它的价格是多少呢？甲：润肤系列一套五瓶促销价980元，怎么样买一套吧！女主人：980元好像太贵了吧！能不能便宜点580元怎么样，我还从来没有买过这么贵的化妆品呢！甲：小姐，您不要看价格贵，它的每日用量是很少的，这样一套至少可以用一年了，花980可以使您的皮肤柔嫩健康，青春常驻是不是也很值啊！女主人：说到样子好像不错，那我就买一套试一下甲：3Q，白白女主儿：白白。一、归纳总结：从上面的化妆品推销我们可以概括出：人员推销三个显著的特点：1、买卖双方面对面交谈。推销人员可以清楚地观察到对方的态度和特杰，掌握对方的情诸变化，随机应变地调整自己的劝说行为。2、可以促成买卖双方形城良好的关系。通过情感的交流，建立友谊，并形成融洽的关系。3、能及时得到买主的反应。刚才我们表演了化妆品推销，其实推销过程只是整个推销话动的很小一部分，大量的工作必须在推销实践之前完成。那么哪些工作在实战之前就应做好的呢？俗话说”知已知彼，百战不殆。”做好推销工作，首要的前提就是做好推销准备工作。推销准备是至关重要的，推销准备的好坏直接关系到推销活动的成败。所以我们在做推销工作时，第一项工作就是做好推销准备。推销准备主要分为三个部分：(一)、塑造自我从某种意义上讲，大多数的人都是天生的推销员。从我们很小的时候起，我们就不断地把自已推销给周围的人，让他们喜欢自己，接纳自己。(例如借东西)推销自已是每个人都具有的才能，而当我们进入现实的商业世界，需要我们有意识地去运用我们的这种推销才能时，许多人就感到无所适从了。是的，有意识批推销商品与无意识地推销自我是有差距的，我们怎样才能使自已的推销才能充分发挥出来呢？1、相信自已相信自已会成功。这一点至关重要。以百米记录为例说明生理极限之解释，来证明相信自已的力量，这是多么不可思议的力量的源泉。人的最大的敌人之一就是自已，超越自我，则是成功的必要因素。2、树立目标一名优秀的推销员，不仅常常使用”自我暗示”法，他们更多的是制定出详细的目标，并进一步定出一个实现目标的计划。3、把握原则(1)满足需要原则(2)诱导原则(3)照顾顾客利益原则(4)保本原则4、创造魅力即给顾客留下良好的第一印象。一位推销员在推销商品之前，实际上是在自我推销。