山东金正大营销培训农资深度营销创新与实务目录农资市场基本特点国内肥料市场现状农资消费心理与行为影响农民购买的因素农资流通现状农村市场的运作难点现实中的营销困境目录转变原有的营销思维确立新的营销原则营销模式的升级方向导入深度营销是必然深度营销基本思想基于战略的整体营销观管理型营销价值链管理型渠道价值链加强渠道、终端的有效联系，构建营销价值链深化关系，谋求营销链系统协同效率各环节分销效率的提高厂家与渠道、终端协同效率改善渠道的增值性，提高产品和服务的有效差异性厂商共建区域平台核心营销要素区域经理的角色定位做业务简单交易关系（短期行为）核心客户全面服务支持体系产品策略与组合品牌定位精确和创新核心价值主张的提炼动态把握诉求要点把握品牌建设节奏2、产品金字塔组合价格体系设计与管理主要传播通道：大众媒介方面：电视、户外、广播、网络等技术交流与推广、软文、举办培训和公关活动等具体策略有：以“科技下乡“为主，直接针对农民进行终端促销利用当地农技人员和植保技术部门力量开展农民培训抓农村示范大户，以点带面，扩大产品的影响力营销推广和行政推广相结合，赢得当地政府部门的支持贴近用户的服务体系目录区域市场营销实务解读区域市场目标市场的背景分析目标市场的竞争分析做好区域市场规划区域市场的科学规划策略的有机选择策略的有机选择确定针对性的产品组合区域市场网络分析渠道策略的要领中心市场的突破周边区域有效辐射经销商开发流程经销商的调查经销商选择的一般标准经销商关系的巩固经销商的管理和维护有效的引导经销商如何做好经销商拜访如何做好经销商拜访如何做好经销商拜访建立终端网络，掌控大户渠道冲突的妥善处理市场秩序维护的原则有效的推广传播有效的促销贴近用户的服务与推广积极应对竞争目录交流完毕谢谢大家！