:创新营销模式(医院专科+会议营销)2011-08-0415:01:00责任编辑：潇潇来源：新浪博客浏览次数：579禹王上市，作为一种市场竞争激烈的产品，面对会议、广告营销的失去下货的市场，我们的路在哪里？如何突破重围，快速打开市场，占据同类产品的首选品牌，是大家关注的焦点。经过半年的浴血奋战，终于有了成功的营销新模式，取得了辉煌的战绩。简单、快速。细节决定会销的出路细节决定成败，思路决定出路没有失败，只有暂时的不成功能不能成功，看与谁同行核心要素：专家是下货的基础，电话咨询是下货的命脉，仔细培训《专家讲稿》《营业员、咨询员手册》——1种媒体+1个专科+2部电话+3个专柜+4个小组的数据库营销模式根据竞争产品的营销特点，结合市场发展规律，总结成功的经验，大量市场调查，现成功建立更有效的营销模式：1种媒体+1个专科+2部电话+3个专柜+4个小组的数据库营销模式。●1种媒体：选择一种媒体（电广、会议、报广等）告知消费者产品的疗效、服务等，提升企业品牌，提高产品的销售额。同时告知产品的免费咨询电话、免费检测活动地址、专家免费咨询热线等等。（在个别城市可以省略本选择。媒体投放原则根据市场的发展、利润支出比例进行选择与投放。●1个专科：选择市内一家医院，地理位置方便中老年出行、集中；有足够的空间，包括诊断室，会议室；有信誉好、有媒体广告的医院，建立老年病专科。建立一个专业科室，为了建立集医疗、宣传、管理、销售为一体的运作模式，已经有很多的厂家采用，对消费者的信誉、吸引都有较好效果，医院只要不是心脑血管病或是非常知名医院即可，如电子医院、肝病医院等，租赁1~2间房子进行运作。当客户档案（来源于媒体宣传的咨询电话、专柜免费检测的客户、社区义诊的客户）建立了一定的数量，在医院的会议室举行专家讲座，小型讲座天天有，大型讲座周周有，可通过媒体、电话告知消费者，积极踊跃参与。●2部电话：电话来源自媒体告知、专柜来源、社区宣传来源、专科宣传来源等，对于消费者打进的咨询电话，一定以专家的身份问清楚消费者咨询的意图，根据情况判断是直接送货上门，还是介绍消费者去专科还是柜台，达成销售。一般以免费送货为好，咨询出货相遇于专柜，月在3万元左右。●3个专柜：专柜证明产品的真实性，是一个形象窗口，同时专柜费用低，宣传力度等同于1对1销售，根据市场的特点，老年人方便的原则，建立3个左右的形象专柜，每个专柜配有形象促销员1-2名，专家1名，销售的同时宣传，建立客户档案。一般一个省会城市建立专柜3-5个，地区级城市2-3个，县级区域1个。●4个小组：4个会议小组在区及周边地区举行会议专家讲座销售，在医院专科举行大型活动时，配合销售。意义：大型会议营销中心；老年病康复中心；消费者信誉中心；销售中心○谈判相关医院：选择市内一家医院，地理位置方便中老年出行、集中；有足够的空间，包括诊断室，会议室；有信誉好、有媒体广告的医院，建立老年病病专科。○可行性分析：建立一个专业科室，为了专门的销售产品，已经有很多的厂家采用，对消费者的信誉、吸引都有较好效果，医院只要不是心脑血管病或是非常知名医院即可，如电子医院、肝病医院等，租赁1~2间房子进行运作。○前期准备：办公桌、仪器购买（血压计、血糖检测仪、白大褂）、人员招聘[促销员(护士)、医师、仪器检测人员]，宣传品印刷以及准备（检测诊断表、报纸等）。○人员招聘/培训（分工与职责）：人员：大夫1~2名，促销员、仪器检测人员共三名。培训：包括产品知识、企业背景、与消费者沟通技巧、简单的中老年保健知识、营销基础知识等。○上岗：语言技巧、体态技巧、仪器操作技巧、规范的着装、良好的服务。