门店业绩倍增4R执行系统奥锐观点内容介绍置业顾问管理5、地产门店目标管理10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。目标一定要细化及可实现的工作文件齐整、电话及网络检查带独立带客看楼（进入考核是否合适经纪行业）店长的客源开拓目标及计划管理2、我不杀伯仁，伯仁却为我而死吸盘、吸客、客户接待规范及技巧连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。“服务好”的关心是什么3、晋升3、冷淡的态度08:36:3608:36:3608:3610/27/20228:36:36AM薪酬（有竞争力、业绩为王）带独立带客看楼（进入考核是否合适经纪行业）案例一：业绩为什么？案例2：店长的烦恼案例3：业绩总像过山车？案例四：处罚该不该门店业绩4R执行务实10、雨中黄叶树，灯下白头人。早/夕会，店长如何提升员工素质店长的客源增及维护管理小李管理的门店为什么八个月做到15万，九月却只有7万，业绩总是不稳定1、管理工作与跑数（做业绩）工作的区别？15、楚塞三湘接，荆门九派通。向区域经理汇报（报表）汇报形式：微信/系统邮件/手机短信10月-2210月-2209:52:5209:52:52October27,2022早/夕会，店长如何提升员工素质9:52:52上午9:52上午09:52:5210月-22“经营型店长”的标准是什么信息（盘源）与业绩如何增加有效盘源如何提高盘源成交率如何确保足额单笔中介佣金信息（客源）与业绩如何增加顾客数量如何增加顾客消费次数地产门店的经营策略门店商圈精耕地产中介决胜市场的关键门店经理的管理角色管理者角色分析分行经理的角色特点分行经理的关键角色的定位球星：要求店长有强的销售能力队长：要求店长的“领导”能力及管理能力教练：要求店长的辅导及培训能力，带人带心带性TopSales向门店经理的角色转变门店经理的职责门店经理的工作焦点业绩汇报制管理信息---服务管理客户服务管理工作过程量化检查制地产门店目标管理目标管理目标管理（一）目标管理（二）目标管理（三）目标管理（四）如何经营及管理门店人才案例分析管理管什么？我们缺人才吗？关注企业中的人！1.置业顾问招聘2.置业顾问管理3.置业顾问管理4.如何激励下属5.店长如何留人招聘误区案例启示：团队成功要素招聘标准？置业顾问招聘标准招聘程序置业顾问培训“不教而战谓之残”----《论语》“吃药”VS“吃饭”彼得原理现象：1、大多数人离职因为升职2、我不杀伯仁，伯仁却为我而死经纪人的“232”之痛岗前15天培训要点新人岗前培训内容上岗培训及辅导要点新人上岗培训内容技能、技巧提升培训要点置业顾问技能提高培训置业顾问管理业务人员管理（一）业务人员管理（二）影响及激励下属影响就是要自觉做激励就是要拼命做激励=效价×期望激励的两个方向（正/负）门店负激励常用方法正激励常用方法店长非物质激励方法门店留人技巧员工为什么努力工作？管理者应问自己的三个问题留住能留住的人才地产中介店长工作日志培训内容店长的三种类型经营型店长的标准店长每天开门的七件事如何开好早会早会开不下去的五个原因如何开好早会早会内容店长下班前的七件事早/夕会，店长如何提升员工素质数字是门店的体温计----快速诊断门店问题的关键门店经营数字分析盘源：库存、新增、跟进客源：库存、新增、跟进活动率：带看（带看辅助指标）、社区性指标网络营销指标工作目标分析店长日清店长周清店长月清区域总监到底管什么人？如何管?9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。9月-249月-24Wednesday,September11,202410、雨中黄叶树，灯下白头人。。23:29:2423:29:2423:299/11/202411:29:24PM11、以我独沈久，愧君相见频。。9月-2423:29:2423:29Sep-2411-Sep-2412、故人江海别，几度隔山川。。23:29:2423:29:2423:29Wednesday,September11,202413、乍见翻疑梦，相悲各问年。。9月-249月-2423:29:2423:29:24September11,202414、他乡生白发，旧国见青山。。11九月2024下午11时29分24秒23:29:249月-2415、比不了得就不比，得不到的就不要。。。九月24下午11时29分9月-2423:29September11,202416、行动出成果，工作出财富。。2024年9月11日星期三11时29分24秒23:29:2411September202417、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。下午11时29分24秒下午11时29分23:29:249月-249、没有失败，只有暂时停止成功