门店业绩倍增4R执行系统奥锐观点内容介绍为什么每间盈利和亏损的地产中介门店都有店长，都有公司制度，都开早/夕会，都打广告？（都在实施管理，都在沟通，都在做市场营销，但为什么“结果”却大相径庭？）案例一：业绩为什么？案例2：店长的烦恼案例3：业绩总像过山车？案例四：处罚该不该门店业绩4R执行务实地产中介的业务本质信息（盘源）与业绩如何增加有效盘源如何提高盘源成交率如何确保足额单笔中介佣金信息（客源）与业绩如何增加顾客数量如何增加顾客消费次数地产门店的经营策略门店商圈精耕地产中介决胜市场的关键门店经理的管理角色管理者角色分析分行经理的角色特点10:10:53上午10:10上午10:10:5310月-22你不能衡量它，就不能管理它。缺乏检查机制、公司重视不够十月2210:10上午10月-2210:10October27,20222、门店经营的策划第4周结束了，团队只完成8万元。做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。五、时间在30分钟左右较佳惩罚（量化考核，指标合理，时限，严格执行）1、顾客服务管理2022/10/2710:10:5310:10:5327October20222022/10/2710:10:5310:10:5327October2022各项文件、合同的理解及如何引导客户签署球星：要求店长有强的销售能力队长：要求店长的“领导”能力及管理能力教练：要求店长的辅导及培训能力，带人带心带性TopSales向门店经理的角色转变门店经理的职责门店经理的工作焦点业绩汇报制管理信息---服务管理客户服务管理工作过程量化检查制地产门店目标管理目标管理目标管理（一）目标管理（二）目标管理（三）目标管理（四）如何经营及管理门店人才案例分析管理管什么？我们缺人才吗？关注企业中的人！1.置业顾问招聘2.置业顾问管理3.置业顾问管理4.如何激励下属5.店长如何留人招聘误区案例启示：团队成功要素招聘标准？置业顾问招聘标准招聘程序置业顾问培训“不教而战谓之残”----《论语》“吃药”VS“吃饭”彼得原理现象：1、大多数人离职因为升职2、我不杀伯仁，伯仁却为我而死经纪人的“232”之痛岗前15天培训要点新人岗前培训内容上岗培训及辅导要点新人上岗培训内容技能、技巧提升培训要点置业顾问技能提高培训置业顾问管理业务人员管理（一）业务人员管理（二）影响及激励下属影响就是要自觉做激励就是要拼命做激励=效价×期望激励的两个方向（正/负）门店负激励常用方法正激励常用方法店长非物质激励方法门店留人技巧员工为什么努力工作？管理者应问自己的三个问题留住能留住的人才地产中介店长工作日志培训内容店长的三种类型经营型店长的标准业绩汇报制管理我将保证你们有5%的回报，并在此后我将抽取所有利润的50%。活动率：带看（带看辅助指标）、社区性指标网络营销指标缺乏检查机制、公司重视不够8、较佳的工作条件1、人的潜能是很大的，要加以引导12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。10月-2210月-22Thursday,October27,20221、门店业绩执行4R系统流程掌控结果，细节决定成败08:54:1208:54:1208:54Thursday,October27,20227、更多机会7、调岗顾客真正购买的不是商品，而是解决问题的办法。夕会管理/OEC（夕会四件事）10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。如何开好早会早会开不下去的五个原因如何开好早会早会内容店长下班前的七件事早/夕会，店长如何提升员工素质数字是门店的体温计----快速诊断门店问题的关键门店经营数字分析盘源：库存、新增、跟进客源：库存、新增、跟进活动率：带看（带看辅助指标）、社区性指标网络营销指标工作目标分析店长日清店长周清店长月清区域总监到底管什么人？如何管?通过辛勤的工作获得财富才是人生的大快事。一个人一生可能爱上很多人，等你获得真正属于你的幸福后，你就会明白以前的伤痛其实是一种财富，它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。9月-2423:2923:29:24人只有为自己同时代人的完善，为他们的幸福而工作，他才能达到自身的完善。每项事业成功都离不开选择，而只有不同寻常的选择才会获取不同寻常的成功。23:29:2423:299月-24论命运如何，人生来就不是野蛮人，也不是乞讨者。人的四周充满真正而高贵的财富—身体与心灵的财富。人生没有彩排，每一个细节都是现场直播。对产品质量来说，不是100分就是0分。成功的经理人员在确定组织和个人的目标时，一般是现实主义的。他们不是害怕提出高目标，而是不让目标超出他们的能力。管理就是决策。23:2923:29:249月-24经营管理，成