专题一保险知识概论金融行业三大机构特征保险业职能普通人银行：个人结余资金储备以备随时急用个人信贷各类信用卡结算服务银行：资金保管安全简便短期储蓄随存随提资金收益保证但较低目前大众对保险的认识重投资收益、轻风险保障低估、回避风险花费无视家庭、个人财务规划的重要性重短期利益、轻长期积累混淆三大金融机构不同的职能缺乏信任缺乏基本保险常识认知保险的起源200多年前的英国，出海航行的船只常遭遇风浪…………各类不确定的可能引致经济损失或不足的事故或灾害。风险因素风险人对风险的理解：风险事件对人的伤害：应对风险的方法：应对风险的方法：应对风险的方法：最有效的方式当一个人退休时，他有风险吗？当一个人生病的时候，除了身体受到伤害，有更大的风险吗？当一个人作消费贷款时，他有风险吗？当一个人在工作、旅游、从事各项社会活动时，他有风险吗？家中喜降小宝宝时，宝宝的未来有风险吗？当一个人退休时，他有风险吗？更大的风险是：缺乏足够的经济支持帮助疾病的治疗和康复当一个人作消费贷款时，他有风险吗？工伤、意外、计划项目的失败、疾病最大的损害是：经济损失家中添丁，小宝宝的未来风险：健康、意外、有无足够的经济支持接受良好的教育风险事件给人最大的灾害解决风险保险公司保险的经济学原理：对客观存在的未来风险进行转移，把不确定性损失转变为确定性成本（保费）。这是风险管理最有效的手段之一风险分类找风险有人能用每年200元买到一生平安吗？前提是，若仍发生意外不幸死亡，将可得到10万元的赔偿。当一个每年收入10万元40岁的人，正常情况下未来20年内他可以有200万元的总收入。前提是，20年内始终健康且不遭遇任何意外事故丧失工作能力。请问：有办法保证吗？每天拿出80元，自拿出第一个年度费用开始，200万总收入即已锁定死亡/全残，可获200万赔付发生大病，可得35万医疗费健康至20年后，如期达成200万收入并健康生存风险规划让您风险无忧，一生始终处于自我控制之中风险管理总原则：保险分类保险有用，销售很难保险要推销！看待保险营销员保险营销员的角色：教育者、顾问对营销员的要求…………1.寿险销售是一种友好行为2.拜访是为了交朋友3.与客户面谈的目的是为了“给”而非“得”4.给客户时间理解并分析自身的需求5.客户的购买是由自己决定的而非代理人如何看待保险计划？对未来可能遇到的重大疾病所担心的是：如何应付？随便，到时再说----没有计划，碰运气如何准备？每年作一点储蓄，积少成多准备未来上述方法，孰优孰劣？有人说：“当我在保险公司放了二三十年钱后并没有生病，而从保险公司拿回来的钱和交的钱的量差不多，不合算”，合理吗？保险≠银行≠证券不遭遇风险难道不是您的期望吗？准备这笔钱难道不是您的需求吗？在积累的过程中，无需担心还未积累到足够的钱，难道不合理吗？保障不需要成本吗？生病的人所拿到的赔偿金从何而来？少量的利息转化为保障的成本不合算吗？请看懂保险价值弄懂保险原理理财顾问帮您规划未来抗击风险