市场营销：理论、案例与实训第4章组织市场及其购买者行为分析本章学习目标：★了解组织市场的概念及特点；★分析生产者市场购买者行为；★分析中间商市场购买者行为；★分析政府市场购买者行为。组织市场及其特点生产者市场及其购买者行为分析中间商市场及其购买者行为分析政府市场及其购买者行为分析4.1组织市场及其特点4.2生产者市场及其购买者行为分析1.生产者市场购买决策的参与者2.生产者市场购买决策的影响因素环境因素3.生产者市场购买决策的主要类型与决策过程购买阶段4.3中间商市场及其购买者行为分析1.中间商购买决策的基本内容与类型中间商购买决策基本内容：决定经营范围和商品搭配决策选择供应商决定采购条件独家产品深度搭配广泛搭配混合搭配中间商购买决策基本类型：新产品采购最佳供应商选择寻求较好的供应条件2.中间商购买决策的参与者3.中间商购买过程和影响购买行为的因素4.4政府市场及其购买者行为分析1.政府市场及其特点1998年-2004年我国政府采购总规模及地方采购规模变化2.政府市场购买者购买决策政府购买决策的参与者影响政府购买决策的因素政府购买决策的方式与过程本章总结地址：中国北京市中关村大街31号（100080）电话：（010）62510566网址：www.crup.cn