H:\精品资料\建筑精品网原稿ok（删除公文）\建筑精品网5未上传百度像彩电、冰箱、空调一样,净水器将成为一种家用必须品在全国得到普及。”斯沃泰”净水器营销手册深圳市斯沃泰有限公司出版前言随着社会经济的高速发展,环境污染包括水质污染成了全世界面临的严峻课题,各国政府和众多科研机构都一直在探讨和研究解决水质污染特别是城镇自来水污染的有效方法和途径。家用终端净水器以其简单、高效、方便的特性在中国及世界各地都将得到长足的发展。本手册旨在让大家增强对斯沃泰公司和净水器行业的了解,以及为有志于从事净水器经营的朋友提供市场经营的一点思路,出于友好目的仅供大家参考。由于水平所限,不当之处,敬请各位批评指正。深圳市斯沃泰有限公司营销部6月目录公司简介……………………………………………..1荣誉认证……………………………………………..2经营理念、经营目标及竞争战略…………….…….2净水器市场前景分析…………..……………………3中国的水质现状…………………………………..…3水污染的危害…….………………………………….43、解决水质污染的方法……………………………….64、净水器的未来前景………………………………….6净水器行业现状简介………...…………………...…8净水器厂商现状分析……………………….……….8消费市场分析…………………………………….….9净水器产品现状分析……….…………………….…94.斯沃泰净水器市场开发思路经销商如何开拓当地区域市场……….……………11市场调查……………………………………………..11确定经营模式…………….……………………….…12制定价格体系……….………………………….....…13制定服务政策……………………………………..…14销售队伍的筹建及培训………………….…….....…15促销………….………………………………….……17终端销售………………….……………………....….191、终端的选择………………..………………….…..….192、影响终端销量因素的分析…………………...………213斯沃泰促销员的培训…………………………..………22一、公司简介深圳市斯沃泰有限公司是国内最早.最具有规模的专业水处理设备研发、生产、销售于一体的综合性高科技企业之一,公司长期与世界著名水处理设备商等公司密切合作.公司专注于膜分离技术和净水产品的研发,并在超滤膜等核心领域进行深度投资,开发出纯水机(超低压膜)系列、超滤净水器系列、软水器系列、管线饮水机系列及零配件。PAN合金新材料的技术应用(比传统的PVC材质的超滤膜具有抗压、使用寿命长、过滤精度高、容易保存等优点),打破了传统超滤膜技术的瓶颈问题,创新的产品技术使公司在同行业中脱颖而出。从而更好的用”芯”服务大众,真正为客户提供最优质、超值的净水过滤产品。公司本着”始终为客户提供最优质净水产品”的企业使命,严格按照ISO9001:质量管理体系和ISO14001:环境管理体系认证的标准来研发与生产,凭借国内一流的技术及严格的质量管理,以超越顾客满意度为奋斗目标,率先在同行业领域建立”CRM”服务系统,使斯沃泰公司在同行业竞争中遥遥领先,先后获得多项荣誉认证和资质认证。优良的国际品质,完善的服务体系,使我们的产品遍布全国多个(各)省、市、自治区,并远销欧美东南亚等多个国家和地区,深受广大用户的信赖与好评,是用户一致推崇的首选(国际)品牌。企业使命:始终为客户提供最优质净水产品企业愿景:打造净水行业领导品牌企业核心价值观:人本务实责任专业使命诠释:始终为客户提供最优质净水产品1:重要性:经济高速发展,导致全球环境污染和水源短缺,改进水质,迫在眉睫2:如何完成使命:水体的恶化和水况的多样性,不能单纯的用一种技术去解决所有问题,以人为本,充分了解客户的需求,加大科研投入力度,形成世界领先的技术体系,生产高品质的产品,满足客户的不同需求,履行责任和义务,成为值得信赖的企业。企业愿景:打造净水行业的领先品牌1:重要性:确立公司前进的目标2:如何实施:严格按照ISO9001:质量管理体系和ISO14001:环境管理体系认证的标准来设计、研发与生产。严格按照”CRM”服务系统服务客户,经过客户服务管理,达到目标企业核心价值观:人本务实责任专业人本:以人为本、以客为先——人本阐释的是注重人性关怀、以客户为导向的企业基本经营理念。责任:用心尽责、勇于承担——责任强调的是恪尽职守,充分履行个人、公司、社会的责任。务实:实事求是、诚信稳健——务实表现的是以求真的态度,诚信的原则,踏实、稳健地做事。专业:专业做事、精进