PAGE\*MERGEFORMAT-68-2020年5月29日净水器市场营销策划案文档仅供参考(新加坡)国际市场营销大赛中国区选拔赛参赛作品---3M净水器德州市场营销策划案参赛单位:德州学院指导教师:郑建峰团队简介团队名称:梦扬团队团队口号:青春无畏逐梦扬威梦扬团队永不言退!目录TOC\o"1-3"\h\z\uHYPERLINK\l"_Toc"前言PAGEREF_Toc\h-5-HYPERLINK\l"_Toc"一、公司背景介绍PAGEREF_Toc\h-6-HYPERLINK\l"_Toc"(一)3M公司简介PAGEREF_Toc\h-6-HYPERLINK\l"_Toc"(二)德州和美商贸有限公司简介PAGEREF_Toc\h-7-HYPERLINK\l"_Toc"二、宏观环境分析PAGEREF_Toc\h-8-HYPERLINK\l"_Toc"(一)政治法律环境PAGEREF_Toc\h-8-HYPERLINK\l"_Toc"(二)经济环境PAGEREF_Toc\h-8-HYPERLINK\l"_Toc"(三)社会文化环境PAGEREF_Toc\h-10-HYPERLINK\l"_Toc"(四)技术环境PAGEREF_Toc\h-11-HYPERLINK\l"_Toc"(五)自然环境PAGEREF_Toc\h-11-HYPERLINK\l"_Toc"三、行业环境分析PAGEREF_Toc\h-13-HYPERLINK\l"_Toc"(一)德州市场竞争概况PAGEREF_Toc\h-13-HYPERLINK\l"_Toc"(二)竞争对手分析PAGEREF_Toc\h-14-HYPERLINK\l"_Toc"(三)竞争战略--差异化PAGEREF_Toc\h-16-HYPERLINK\l"_Toc"四、SWOT分析PAGEREF_Toc\h-17-HYPERLINK\l"_Toc"(一)优势分析PAGEREF_Toc\h-17-HYPERLINK\l"_Toc"(二)劣势分析PAGEREF_Toc\h-19-HYPERLINK\l"_Toc"(三)市场机遇PAGEREF_Toc\h-19-HYPERLINK\l"_Toc"(四)市场威胁PAGEREF_Toc\h-20-HYPERLINK\l"_Toc"(五)SWOT总结PAGEREF_Toc\h-21-HYPERLINK\l"_Toc"五、营销目标与战略PAGEREF_Toc\h-22-HYPERLINK\l"_Toc"(一)营销目标PAGEREF_Toc\h-22-HYPERLINK\l"_Toc"(二)目标市场战略——STP分析PAGEREF_Toc\h-22-HYPERLINK\l"_Toc"六、市场营销策略PAGEREF_Toc\h-25-HYPERLINK\l"_Toc"(一)产品/服务策略PAGEREF_Toc\h-25-HYPERLINK\l"_Toc"(二)定价策略—中高价格,高贵不贵PAGEREF_Toc\h-28-HYPERLINK\l"_Toc"(三)渠道策略PAGEREF_Toc\h-29-HYPERLINK\l"_Toc"(四)促销策略PAGEREF_Toc\h-32-HYPERLINK\l"_Toc"七、促销活动策划PAGEREF_Toc\h-36-HYPERLINK\l"_Toc"(一)净水知识的普及活动PAGEREF_Toc\h-36-HYPERLINK\l"_Toc"(二)亲情回馈老顾客团购活动PAGEREF_Toc\h-37-HYPERLINK\l"_Toc"(三)协同德州天宇房地产公司共创”3M让房子更加绿色”活动PAGEREF_Toc\h-37-HYPERLINK\l"_Toc"(四)推出单位”一卡通”服务PAGEREF_Toc\h-38-HYPERLINK\l"_Toc"(五)活动预算PAGEREF_Toc\h-39-HYPERLINK\l"_Toc"八、财务分析PAGEREF_Toc\h