策划书格式目录引子项目背景简介第一章产品营销一、规划设计二、建筑风格的选定及色彩三、主力户型组合四、环境设计五、样板房的装饰六、小区生活方式引导第二章形象营销第一节确立项目名称第二节项目区名、路名、门牌名提案第三节确立项目标一、背景介绍二、确立项目VI系统三、营销接待中心包装设计四、工地环境包装设计五、物业管理系统包装设计第三章营销推广策划第一节营销推广企划方案一、企划概要二、项目介绍三、项目特性分析四、市场定位分析五、销售推广策略六、广告策略七、销售管理八、营销预算九、补充说明第二节项目活动策划方案第一篇项目奠基第二篇项目开盘第三篇房交会第四篇其他活动第四章销售第一节组建销售队伍第二节销售培训一、培训时间二、培训方式三、培训地点四、培训人员五、培训目的六、培训内容七、培训组织管理八、课程安排九、培训教材十、培训考核第三节销售资料一、预售许可证二、认购须知三、售楼书四、售价表五、认购书第四节分销体系第五节销售代理第六节销售组织与管理一、售楼部职能综述二、售楼部架构及职能三、售楼部工作流程四、工作制度五、售楼员守则六、奖惩制度七、售楼员考核标准第七节销售控制一、销售进度二、放盘量第八节销售激励制度一、销售接待人员薪金构成二、销售接待中心费用三、销售接待中心的销售提成计算标准四、销售接待中心工资的分配方式第九节销售政策方案第十节回笼资金管理第五章物业管理第一节先期导入物业管理第二节物业管理的内容设定第三节物业管理培训一、培训目的二、培训对象三、培训方式四、具体内容第四节物业管理操作流程第五节会所及学校会所经营思路方案一、会所情况简介二、会所相关经济指标分析三、会所经营思路方案四、实施步骤第六节物业管理公司第六章二次营销第一节品牌战略第七章软性新闻及广告