市场研究及调研方法2013-03为什么要做市场研究及调研？能够解决哪些问题？通过市场研究及调研：一：什么是房地产市场研究、市场调研？第一部分什么是房地产市场研究与调研？所谓房地产市场研究与调研：内容广泛宏观市场、中观市场、微观市场客户背景（物理属性）、客户行为（精神属性）、客户需求第二部分房地产市场研究及调研的内容基本内容：基本内容：内容分类解析：规划创造价值，卖房也是卖梦GDP增速与房地产发展的关系房地产市场预警预报指标体系恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准区域发展才是硬道理，产业是支撑更是客群可以整容，但整不了基因调研基本内容：整体市场顺天时，知己命看大盘，知走势寻地脉，知未来基本内容：内容分类解析教育配套医疗配套商业配套娱乐休闲配套交通配套基本内容：内容分类解析1基本信息预查数据，实地核实规划信息竞品项目的来龙去脉产品信息力求了解每一个细节销售和存量信息客户的选择最有说服力客户信息以竞品为鉴，了解客户推广信息客户被怎样吸引第三部分房地产市场调研的方法及流程房地产市场调研方法|网络调研房地产市场调研方法|电话调研房地产市场调研方法|问卷调研房地产市场调研方法|观察调研房地产市场调研方法|实地调研调研准备确定调研目标划定调研范围普宅项目：例区域维度——同区域在售、待售项目产品维度——周边区域、相同动线（高速、轨道交通）的同类产品确定调研目标划定调研范围预先收集资料准备调研表格表格只是工具，根据项目情况进行调整小组分工相互支持调研准备调研准备完全手绘清晰明了标明竞品、配套等各项调研成果调研准备调研准备第四部分房地产市场调研的方法及流程一：宏观经济数据收集1.宏观经济数据收集我们经常在报告中看到这样的图表报告中常用的宏观数据指标有：渠道一：统计信息网、统计公报渠道二：央行网站报告中注明的宏观数据来源：XX（北京）统计局、XX（北京）统计信息网、央行2.城市/区域规划信息收集城市/区域规划信息收集数据查询渠道：规划委网站——北京规划委www.bjghw.gov.cn数据查询渠道：区域重点规划园区网站、区域标杆项目网站3.一级市场数据收集一级市场数据收集报告中常用的一级市场数据有：渠道一：北京土地市场（www.bjtd.com）渠道二：外地土地市场（www.landchina.com）现有的可用数据4.二级市场数据收集二级市场一般为报告中市场部分的主体报告中常用的二级市场数据有：整体/区域成交数据查询（北京）整体/区域成交数据查询（外地）整体/区域成交数据查询（外地）整体/区域成交数据查询（外地）整体/区域成交数据查询（外地）报告中常用的二级市场数据有：竞品项目数据查询（北京）——基本信息竞品项目数据查询（北京）——基本信息竞品项目数据查询（北京）——成交量价、去化速度竞品项目数据查询（北京）——后续供应竞品项目数据查询（外地）——基本信息竞品项目数据查询（外地）——成交量价、去化速度、潜在供应现有的可用数据总结回顾Ｑ＆Ａ沟通与交流Theend!