销售(xiāoshòu)员工程项目实战销售(xiāoshòu)技巧市场在那里？销售三个关键要素(yàosù)品牌产品销售三部曲收集(shōují)信息凡是断电可能带来生命、财产(cáichǎn)或其它重大损失的场合市场(shìchǎng)结构－纵向看市场客户(kèhù)需要什么？销售(xiāoshòu)的三个关键要素从什么地方可以获得地产项目信息？国土规划局－当地未来整体(zhěngtǐ)的建设规划设计院－该院目前、以前设计过的项目，设计师了解的其它项目信息地产公司－该地产商目前以及今后一个时期开发的项目介绍－某一个具体的项目扫市场－正在建设的项目项目信息(xìnxī)包括的内容如何得到信息：公开方式：（网站、资料、直接访问）间接方式：某一个或几个(jǐɡè)知道信息资料的人销售的三个关键(guānjiàn)要素之二－关键(guānjiàn)人物如何判断(pànduàn)对方的“地位”？如何判断(pànduàn)对方的“地位”？如何判断对方(duìfāng)的“地位”？不同人物(rénwù)的不同沟通技巧不同(bùtónꞬ)人物的不同(bùtónꞬ)沟通技巧如何(rúhé)与有影响力的人沟通如何与决策(juécè)人沟通？如何(rúhé)与决策人沟通？沟通(gōutōng)三部曲沟通(gōutōng)三部曲客户(kèhù)沟通常犯的错误建立(jiànlì)沟通平台项目营销(yínꞬxiāo)总结小测验(cèyàn)项目(xiàngmù)营销我们(wǒmen)的客户需要什么？权重(quánzhònꞬ)的含义我们(wǒmen)给客户提供什么？/内容(nèiróng)总结