销售的工作(gōngzuò)流程销售(xiāoshòu)前的准备销售(xiāoshòu)的流程（销售(xiāoshòu)中）不正确(zhèngquè)的开场销售(xiāoshòu)三步曲寻机(xúnjī)寻机找哪些(nǎxiē)时机讨论：如果顾客很早就(zǎojiù)介入到价格问题你怎么办？开场白塑造(sùzào)价值以卖点(màidiǎn)开场以赞美(zànměi)开场成功(chénggōng)的第一步买李子(lǐzi)的故事总结：顾客(gùkè)的需求是被挖掘出来的。了解(liǎojiě)需求：四步曲询问(xúnwèn)的技巧问问题(wèntí)的三原则不连续(liánxù)发问从客户回答(huídá)中整理客户需求演练：如何成功(chénggōng)的了解顾客的需求？满足顾客(gùkè)需求演示(yǎnshì)、试用处理(chǔlǐ)异议导购应该正确(zhèngquè)的认识到处理异议(yìyì)的原则处理反对问题(wèntí)的步骤处理常见的反对(fǎnduì)异议总结(zǒngjié)：成交(chéngjiāo)主动(zhǔdòng)要求感谢您的观看(guānkàn)！内容(nèiróng)总结