分析策划报告产品名称：施华蔻施华蔻简介：19世纪末，在欧洲，人们用肥皂和一种非常昂贵的油来洗头发。1903年，汉思•施华蔻先生在德国市场推出了世界上第一种（Schaumpon），它的品牌标志就是我们现在所熟悉的黑人头标志。德语Schwarzen---表示"黑色"，Kopf---表示"头"，连起来Schwarzkopf正好代表了这个黑人头剪影。这种头发干洗剂一经推出，立刻占领了柏林所有的化学品店，从此，汉思•施华蔻先生开始专心致志从事洗发水的研发和市场开拓，在18年里，黑人头剪影走进了苏格兰、俄罗斯、荷兰、奥地利、匈牙利和瑞士，并设立第一个国外办事处，还建立了一个印刷厂用于印刷专门包装洗发水的纸袋。（百度简介）施华蔻市场情况：作为当今世界三大美发化妆品品牌之一，1990年便进入中国市场，销售遍布全球80多个国家，走专业美发沙龙的销售渠道,致力打造引领时尚潮流先锋的形象，品牌给人的感觉是高档、优雅、专业、可靠和品质.施华蔻产品注重高端市场，一般只有在家乐福、屈臣氏、沃尔玛等中高挡卖场里有售。瞄准对象青年群体，青春年少活力四射的时期，有一定的经济基础，追求青春时尚潮流正是他们心中的想法，施华蔻除了基本的洗护能力，更加的是让他们内心能到满足。市场的细分：施华蔻其实总的来说可以分为三类，洗发水系列、护发用品系列、头发定型系列。洗发水系列适合18—25岁的，经常出没发廊，希望自己的发型保持发廊出来时的光鲜、有形的年轻人.市场上存在2种洗发水一种是偏油腻的发水，很容易积聚，相对来说容易冲洗，头发不打结，也容易梳理，但干发后就感觉油光光的，第2天就感觉很脏，不干净，而且头发很塌，让人感觉没洗头；一种是偏干涩的发水，洗头时头发涩，难冲洗，头发容易缠结，湿梳时很涩，易断，容易就掉头发；干发时毛燥乱飞，发尾开叉，很散，就是我们俗称的“狮子头”，还容易产出头皮屑，头发越用越干，越用越暗，越用越少.施华蔻洗发水无论是质量还是品牌都是走在前列的。护发用品系列适合头发经常烫染的人，是一种附属品，含有蛋白质，可渗入且改善受损头发的外层组织，其功能为：1、可以对分叉、断裂等受损的发质最能发挥功效，这对于干性头发或经吹、染、烫而遭破坏的发质来说，更是功不可没。2、不但会保护头发避免头发受风吹、日晒、雨淋等自然因素的侵蚀，也可以防止吹、染、烫等人为因素造成的损伤。3、可以改善纠结难理的发丝，头发在过度地吹发、整发或烫处理后，常易造成发丝纠结不清，难以梳理，可以在受损的发丝上形成一层保护膜而使头发柔顺、方便整理。头发定型系列适合年轻时尚潮人，适用于头发局部造型和整体造型，塑造定型效果。水质配方，不含油脂。保护头发免受因揉擦及梳理引起损伤，减少静电，令头发更易护理。不含酒精成分，不会使头发干燥。活动方案：在长沙步行街中心开展施华蔻产品推广活动一、活动目的：1、零距离与消费群接触，大力传销产品、获取产品利益点。2、让消费群认识、了解、试用、体验新产品。3、让消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。二、活动主题：施华蔻在你身边三、活动时间：10月1日到10月3号四、活动内容：一）场周边安排：1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。2、播放公司消费监控的专题片，用大屏幕播放。3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“施华蔻知多少”有奖活动。活动步骤：1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动2）礼品：分一般礼品和一个大奖，一般礼品为施华蔻介绍小书籍一本，大奖为施华蔻用品。3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中红球只有5个，其它则是白色球35个；一套问题卡片集，里面有40张问题卡片4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为一般礼品，抽黄色球为大奖；100%中奖。活动内容：在中心场地设立专栏让光大消费者理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。A)步行街各处宣传点;并设主宣传区，次宣传点。主宣传区设立在步行街中心便于集聚人群，用公司统一的宣传大蓬，承担主要的活动、宣传作用。可以挂一个以主题为内容的大横幅；摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料；放公司的专题片；有条件可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动，抽奖活动可以每半小时进行一次，一次半小时；要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯等。次宣传点设在各个步行街出口，起宣染、提示作用，展示专业、形象。B)次宣传区一