第十一节：快手选品秘3分钟，带你了解如何第一时间选到“超级爆品”从抖音到快手，如果挑一种最快、最直接的变现模式。那首推一—电商点货。近半个月来，随着疫情的蔓延，很多人被“宅”在家中生活、办公，传统的线下成交模式正面临史无前例的挑战。一部分需求的压缩，意味着另一部分需求正在不断被释放。直播电商、线上购物，必将成为未来的主流消费场景。相比于抖音，快手平台无论是粉丝粘性、直播互动数据，还是购买转化率都要更强，现在入局快手，无疑是最好的时机。1243759568电商直播带货圈今天这篇文章，我们主要分享如何精准选品，通过快手平台盈利，赚到自己的：第一桶金。1）如何选到“超级爆品V”？2）哪些品类更具爆款潜质？3）快手上那些购买力最强的一群人，都有哪些特征和喜好？I一、如何选到“超级爆品”？价格：10-100元产品更有爆发优势明星带货达人—一王祖蓝曾在直播间推荐过单价49.9元的“男士火山泥洁面乳”，最终以成交15万件的成绩登上了快手7日top榜榜首。1243759568电商直播带货圈：其对应的10-100元区间也恰恰是快手霸榜商品的集中价格区间。专业数据显示，在快手平台，价格在V10-100元区间的商品，短时间上榜概率是其他价格商品的7.5倍。我们将时间进一步延长，超过7天时间，仍在持续高速销售的商品，普遍集中在10-20元区间，它们以更低的购物门槛、更短的决策周期保持稳定的生命力。I二、哪些品类更具爆款潜质？快手上的商品可以分为12个大类：鞋包饰品、家居日用、个护清洁、美妆护肤、3C数码、家用电器、母婴儿童、食品饮料、健身户外、服装、宠物、其他。当我们将快手商品榜上的100件商品按照该体系分类时，发现食品饮料与美妆护肤占据绝大多数。我们在统计多个快手7天top榜之后发现，食品饮料和美妆护肤产品占比近6成，两者是目前快手上的主流品类，且相对稳定。1243759568电商直播带货圈：而这两个类别多以女性消费者见长，且消费品的应用场景多于个人相关，健身户外、母婴儿童、宠物V3个品类的缺位状态，也可看出男性、老幼、宠物等其他家庭成员的使用场景联系不深，同时考虑到养生、保健属性消费品的缺席，推断为消费者多为年轻女性。当然直播目前还是以冲动消费为主，易消耗、反复购买的商品为主。宝妈作为挑剔的消费人群，需母婴育儿类消费品质量安全过硬，选品本身就需要更长周期，有着缺席的合理性。此外结合男性消费品同样欠缺的现状，可以认为快手直播的大环境与淘宝等直播平台的状况相似。同时在榜周期也表示着广告主的投放周期，对比来看，服装的周期更短而美妆护肤、家用电器的周期更长。1三、快手老铁们更喜欢哪些品牌？相比于品牌，快手用户对主播的信任以及价格优势是促成交易的主要的因素。在提取了100款商品的品牌后，我们将其划分为4个类别：贴牌品牌、小众品牌、自研品牌、知名品牌。这里的贴牌品牌主要指，多个经销商针对某个代工厂生产的标准规格产品进行自定义品牌。小众品牌则意味着缺乏国民度，而自研品牌则多为头部快手红人创办的个人品牌。比如初瑞雪的ZUZU，辛巴的辛有志严选、棉密码，二驴（井元林）&平荣的JLV，葵儿的CUIR等。1243759568电商直播带货圈：V在快手，贴牌品牌商品占据着半数空间，可见腰部等有价格优势的品牌及产品在快手上有更好的机会。值得注意的是，知名品牌多集中在食品饮料及家用电器两个品类中，相关广告主此时进入快手可以说是一个好选择。此外带货平台中淘宝占据80%，具有绝对优势。当你在“快手商品榜”上通过上述思路摸清市场的喜好后。便可点击追踪该商品的带货数据，学习其带货技巧。点击商品名称进入它的详情页，可以看到该商品所有你需要知道的数据。该商品一共投放了几个红人？这些红人在多少场直播中引导购买，分别产生怎样的销量？1243759568该商品一共通过直播产生多少销量？电商直播带货圈这个成绩在快手生态中位置如何等疑问均可在该详情页上得到答案。：除此之外，你还需要达人销量榜来找出赛道标杆。主播据此确定自身定位，找到前后左右的同学，有策略、有节奏的进行带货力提升。广告主则可据此挑选出最V具说服力的带货主播，“直播带货销量”就直观地摆在榜单最右侧，没什么比数字更能说明问题的了。