PAGEI目录TOC\o"1-3"\h\z\uHYPERLINK\l"_Toc216343939"一、关于开盘的理解PAGEREF_Toc216343939\h1HYPERLINK\l"_Toc216343940"1.1定义PAGEREF_Toc216343940\h1HYPERLINK\l"_Toc216343941"1.2重要性PAGEREF_Toc216343941\h1HYPERLINK\l"_Toc216343942"1.3应遵循原则PAGEREF_Toc216343942\h1HYPERLINK\l"_Toc216343943"二、开盘流程PAGEREF_Toc216343943\h2HYPERLINK\l"_Toc216343944"三、开盘准备PAGEREF_Toc216343944\h3HYPERLINK\l"_Toc216343945"3.1开盘的三大基础条件PAGEREF_Toc216343945\h3HYPERLINK\l"_Toc216343946"3.2三大基础条件的实现过程PAGEREF_Toc216343946\h3HYPERLINK\l"_Toc216343947"3.2.1政府销售许可文件的取得PAGEREF_Toc216343947\h3HYPERLINK\l"_Toc216343948"3.2.2良好的前期推广PAGEREF_Toc216343948\h3HYPERLINK\l"_Toc216343949"3.2.3充分有效的客户储备PAGEREF_Toc216343949\h7HYPERLINK\l"_Toc216343950"四、开盘决策的五大核心问题PAGEREF_Toc216343950\h8HYPERLINK\l"_Toc216343951"4.1开盘目标PAGEREF_Toc216343951\h9HYPERLINK\l"_Toc216343952"4.1.1制定开盘目标需考虑的因素PAGEREF_Toc216343952\h9HYPERLINK\l"_Toc216343953"4.1.2制定开盘目标的方法PAGEREF_Toc216343953\h9HYPERLINK\l"_Toc216343954"4.2开盘范围PAGEREF_Toc216343954\h10HYPERLINK\l"_Toc216343955"4.2.1确定开盘推售范围的原则PAGEREF_Toc216343955\h10HYPERLINK\l"_Toc216343956"4.2.2确定开盘范围的方法PAGEREF_Toc216343956\h10HYPERLINK\l"_Toc216343957"4.2.3开盘加推计划PAGEREF_Toc216343957\h11HYPERLINK\l"_Toc216343958"4.3开盘定价PAGEREF_Toc216343958\h11HYPERLINK\l"_Toc216343959"4.4开盘时间PAGEREF_Toc216343959\h12HYPERLINK\l"_Toc216343960"4.5开盘选房方式PAGEREF_Toc216343960\h13HYPERLINK\l"_Toc216343961"五、开盘的组织实施PAGEREF_Toc216343961\h14HYPERLINK\l"_Toc216343962"5.1开盘组织安排PAGEREF_Toc216343962\h14HYPERLINK\l"_Toc216343963"5.1.1开盘组织流程PAGEREF_Toc216343963\h14HYPERLINK\l"_Toc216343964"5.1.2人员分工及培训PAGEREF_Toc216343964\h15HYPERLINK\l"_Toc216343965"5.1.3开盘空间组织PAGEREF_Toc216343965\h16HYPERLINK\l"_Toc216343966"5.1.4销售流程中的关键点控制PAGEREF_Toc216343966\h16HYPERLINK\l"_Toc216343967"5.1.5开盘物料清单及落