可口可乐中国实业有限公司新业代培训课程目标可口可乐公司及产品介绍销售代表的岗位职责销售代表的工作职责销售代表的关键指标销售代表的工作流程计划拜访八步骤渠道划分及成功图像执行(RED)售点生动化标准及操作演练路线手册及客户卡建议订单订单/对帐单小组讨论消费者购买驱动要素可口可乐的营销策略可口可乐无处不在经常储备合适的存货坚实及良好的顾客关系全线品牌产品都均垂手可取我们的产品随处可买及吸引顾客立即购买在买得起方面取胜在乐得买方面胜出我看见,我想要,我要喝好的销售地点及陈列无时无刻…..合适的价格、合适的产品、合适的地点此时此刻最适合的饮料将我们的品牌带进生活里在社区基层塑造品牌力量销售设备到位我们时刻关注消费者的需要按路线拜访客户推广全系列产品做好售点生动化建立好客情获取订单跟踪送货情况收集和反馈竞争对手信息开发新客户计划拜访清单客户卡计划拜访顺序计划拜访客户数拜访频率计划拜访八步骤了解售点渠道类型了解消费者的购买特点掌握渠道成功图像（POS）按照渠道成功图像的必备包装要求向客户推荐适合的可口可乐系列产品。售点工作标准开发新客户销售代表的关键指标销售代表日常工作流程售点服务模式SR日常工作流程MDR日常工作流程SR/MDR业务代表一天的标准工作时间分配销售代表日常工作内容问题与答案(Q&A)可口可乐公司及产品介绍销售代表的岗位职责销售代表的工作职责销售代表的关键指标销售代表的工作流程计划拜访八步骤渠道划分及成功图像执行(RED)售点生动化标准及操作演练路线手册及客户卡建议订单订单/对帐单