工商管理综合实训实验报告——企业经营决策模拟（奶粉）实验班级：姓名：学号：1企业经营与决策过程1.1认识和了解工商管理实训的工具——因纳特企业经营决策模拟软件因纳特企业经营决策模拟软件主要通过模拟一个生产企业的运作全过程，包括企业的成立，厂房、仓库、设备等的构建，人力资源的优化：即招聘解聘员工等，产品生产，以及营销决策，市场销售和资本运作管理过程，来达到锻炼我们将工商管理专业知识应用到实际操作中的能力。在该软件的模拟企业运营的环境中，每个学生做为一家公司的CEO，需要对公司的各个方面下不同的决策，体验各个部门的决策过程，身临其境地领会企业决策的精髓。在经历老师的讲解之后，先是给我们开展了一个手机产品的实验，由于是练习实验，给予的资金很多，设备，原材料等的价格也比较低，破产的几率很小，所以在模拟的过程中，有种“花钱”的快感，但是由于竞争对手人数众多，在销售渠道的抢夺上仍是争分夺秒。手机实验之后，接下来是一个保健产品的实验，在该实验中，由于各种设备、原材料的价格上升，商场、超市要求品牌知名度的提高等，我明显感到难度有所增加，资金使用不再随心所欲，而需要随时关注资金流的变化，特别是在进入下一年的时候，需要偿还欠款，支付工资等，破产的几率也上升。1.2每年度经营决策过程（1）第一年：2012年①紧张时段：2012是企业成立的第一年，在练习实验中，我了解到抢占市场是第一步的工作，倘若先进行厂房、设备购置工作，等完成后再去寻找合作渠道，就会发现所有的渠道都已经被竞争对手抢走了，那么该年度的主要收入大头就无从着落。因此，我首先按照营销工作的步骤来决策，首先选定华东市场，通过建立经销商的方式开拓市场，然后将华东市场的低档产品价格定在比最低价格高一元的价格，接着进行广告宣传，（在市场开拓和广告宣传的时候都出现了没看清市场名字的失误，使我错误地给华南市场开拓和广告宣传，浪费了一部分的时间）接着进入为华东市场选择100份量的EMS快递宣传，使知名度达到0.288，满足华东市场低档产品的品牌知名度要求，在做完这些工作后，迅速进入渠道销售选项，发现还有一半的低档产品合作商还处于闲置状态，立刻选择5个数量较大的进行合作。在完成以上工作后，可以说是暂时缓了口气，在每年刚开始的时候，由于商场和超市相对于竞争者数目的稀少，抢占合作商就成了一件需要精力高度集中，并且极其要求手速的事情。②悠闲时段：接下来进行的是厂房、仓库的建立，设备的购买和人员的招聘，然后再根据订单生产所需产品，最后完成发货工作即可。首先我购买了一个400平方米的厂房，然后购买了一个300平方米的原材料仓库和一个200平方米的成品仓库，接着根据厂房面积选择了占地面积为400平方米的全自动国产生产线，招聘了生产线正常运作所需的28个生产工人，购买了所需原材料，然后生产出低档产品并发货后，该年度的主要工作就算完成了。在考虑到下一年需要将生产重心转到中档产品上，我购买了大量的技术，使产品等级达到1，并招聘了一部分的研发人员，（在招聘研发人员时，由于办公室容量缺乏，也建立了办公室供研发人员使用），研发了大量技术，争取在第2年或者第3年达到生产高档产品的技术要求，从而获得抢占更高利润的市场的资格。（2）2013①紧张时段：与2012年大致相同，由于技术购买，使得我企业具备了生产中档产品的能力，于是将渠道合作商转移到中档上来。很幸运的是，依旧抢到了5个数量较大的合作商。②悠闲时段：依旧是购买原材料的过程，然后进行发货。期间进行了低档产品和中档产品的投标操作，均由于品牌知名度低与价格不具备竞争力，投标操作宣告失败。在资金支出方面，给予李伟100万的当年借款，准许他发货返利后进行归还，由于是友情资助，利润低到数据显示0.0000，可以说是不赚钱的生意啊。最后还尝试了一部分的外汇投资工作，换取了一部分的美元。（3）2014①紧张时段：与之前类似，不同的是产品进一步升级为高档，同样幸运地抢到了5个数量较大的合作商。②悠闲时段：依旧是购买原材料的过程，然后进行发货。不同的是，在购买原材料的过程中，出现了一些竞争者大量囤积原材料使原材料短缺的时候，使我缺少足够的原材料生产产品，为了避免因不按时发货而降低信用等级，不得不去交易市场购买高价原材料，产生了不必要的损失。为了提高中标几率，我投入了一部分资金进行广告宣传，从直邮媒体和网络媒体两部分进行，在投标过程中，增加了高档产品的投标，并且吸取上一年的教训，将价格定在接近成本的区间，不料一山更有一山，华东区的中标者王凯价格更低，品牌知名度更高，实在让我很是无奈啊。购买的外汇的汇率几乎没有变化，果然与练习时所说的这不是我们考察的部分，没有获利空间。最后接受了李伟的50万投资，资本结构