实训（工商管理）推销策略与艺术第1题:要想有效地回避商务活动中可能出现的风险，通常可采取的措施有()ABCD第2题:转移风险有()的方式保险非保险第3题:风险自留可以是()。ABCD第4题:双方紧张情况下的续场、缓和气氛这一话题，大致有()的方式设问式列账单式第5题:作为主谈，要想成功地展开洽谈工作，需要掌握的策略与技巧包括()ABCD第6题:成功地展开洽谈工作、抓住分歧的实质的主要措施有()ABCD第7题:谈判的节奏主要反映在()等方面。问题安排的松紧程度时间的长短第8题:每场谈判的结束方式可据()来确定时间内容气氛第9题:我国产生经济合同纠纷的原因主要有()ABCD第10题:我国产生经济合同纠纷的原因主要有()ABCD第11题:对经济合同纠纷的处理，可以采取()的方式。ABCD第12题:双方当事人在协商解决经济合同纠纷的过程中应注意的是()ABCD第13题:双方当事人在协商解决经济合同纠纷的过程中应注意的是()ABCD第14题:双方当事人在协商解决经济合同纠纷的过程中应注意的是()ABCD第15题:经济合同纠纷的调解方法有()ABCD第16题:经济合同纠纷的调解方法有()ABCD第17题:常见的谈判策略与技巧有()等。ABCD第18题:商务谈判中，运用欲擒故纵策略应当注意的是()要给对方以礼节，要给对方以诱饵要给对方以希望第19题:商业竞争从某种意义上可分为()买方与卖方之间的竞争卖方之间的竞争买方之间的竞争第20题:常见的谈判策略与技巧有()。疲劳轰炸策略拒绝节外生枝的讨论，对不清楚的问题浑水摸鱼策略坚持自己的意见，用自己的意识和能力影响谈判的进程和变化第21题:商务谈判中，防御浑水摸鱼策略时，应注意()ABCD第22题:商务谈判中，防御浑水摸鱼策略时，应注意()。ABCD第23题:商务谈判中，化整为零策略的特点是()ABCD第24题:常见的谈判策略与技巧有()ABCD第25题:商务谈判中，声东击西策略的特点是()。ABCD第26题:商务谈判中，对于买主来说，寻找临界价格的方法有(ABCD第27题:商务谈判中，对于买主来说，寻找临界价格的方法有(ABCD第28题:商务谈判中，对于买主来说，寻找临界价格的方法有(ABCD第29题:商务谈判中，对于卖主来说，寻找临界价格的方法有(ABCD第30题:商务谈判中，对于卖主来说，寻找临界价格的方法有(ABCD第31题:作为一名良好的商业谈判者，应具备的素质有()。人品高尚，作风民主具有丰富的知识和经验要有坚定的维护本国或本方利益并为之奋斗的信念第32题:商务谈判中，让对方不失面子地改变其主张的方法有(ABCD第33题:常见的谈判策略与技巧有()。ABCD第34题:对商务风险的评价主要应集中在()。对事件发生几率大小的估计对损失程度的估计第35题:商务风险从微观上具体地分为()。纯风险，投机风险第36题:降低由于风险造成损失发生的机率的内容包括()。事后补救预先控制第37题:下列选项中属于商务谈判中技术性风险的是()ABCD第38题:人员风险主要有()。技术性风险素质性风险第39题:影响工程设备远期价格的因素主要有()ABCD第40题:下列选项属于市场性风险的是()。价格风险汇率风险利率风险))。))。)。)第41题:下列选项中属于谈判中的非人员风险的是()不可抗力区域战争贸易摩擦第42题:商务洽谈人员拥有的权利大小主要取决于()。一些贸易惯例国家的法律和公司的政策上司的授权第43题:商务谈判中，常用的限制性因素主要有()。资料限制权利限制第44题:商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有()。期望让步后对方给予我们何种反应洽谈对手的洽谈经验准备采取什么样的洽谈方针和策略第45题:商务谈判中，开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略的缺点是()。可能由于三期让步遭受拒绝后导致僵局和败局开始时表现软弱，对手得寸进尺第46题:商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的缺点是()。缺乏新鲜感，也比较乏味往往使买主感觉不十分良好，故结局情绪不会太高第47题:商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的优点是()ABCD第48题:商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的特点是()。坦率符合商务洽谈活动中讨价还价的一般规律比较自然第49题:商务谈判中，从高到低的、然后又微高的让步策略的缺点是()。容易给强硬的买主造成我方软弱可欺的不良印象对方造成我方的诚心可能不足的印象容易加强对手的进攻性第50题:商务谈判中，从高到低的、然后又微高的让步策略的优点是()。最后稍大一点的利润，往往会使对方很满意而达成协议此比较容易使对方产生优胜感而达成协议让步起点较高，富有较强的诱惑第51题:商务谈判中，从高到低的、然后又微高的让步策略的特点是()。AB