销售流程管理销售业务的基本流程销售中的凭证流0.1查看库存数据或者0.2查看日记账分录1.报价单输入前后查看库存数据和分录对比取消或关闭报价单如果报价单关闭后仍希望引用销售订单等后续单据，需要在路径“管理—初始化—凭证设置—每个凭证”下的销售报价单界面中选中“允许将已结算的报价单复制到目标凭证。”Ctrl+Tab查看与该客户的历史交易价格销售报价单小结2.销售订单输入前后查看库存数据和分录对比输入交货日期，添加销售订单销售订单创建并生效后，会增加库存数据中的“已承诺”的数量，并减少“可用数”数量，但不影响财务数据。3.交货单输入前后查看库存数据和分录对比交货单创建并生效后，会减少当前库存的实际库存数量。如果交货单是基于订单生成的，交货将只减少库存数量，不影响“可用的”数量。如果交货单是手工创建的，交货不仅减少库存数量，同时减少“可用的”数量。交货单创建并生效后会影响财务数据，点击日记账备注前面的黄色小箭头，可以查看到交货单生成的会计凭证。注意：会计凭证中的金额与交货单上的价格及金额无关，取的是库存成本。4.应收发票输入前后查看库存数据和分录对比应收发票小结练习：5.销售流程的其他常见业务情况1：报价单—销售订单—交货—应收发票退货？应收贷项凭证输入前后查看库存数据和分录对比应收贷项凭证小结情况2：报价单——销售订单——交货退货？先交货出去，查看库存数据和分录未录入应收发票的情况下退货“退货”后再一次查看库存数据和财务数据，库存数量增加，会计分录中有冲销销售成本的记录。交货单生成以后，需要退货时，可以使用退货单。如果交货单已经生成发票，需要退货时，只能使用应收贷项凭证。5.2应收预留发票应收预留发票小结5.3应收发票+付款应收发票+付款小结5.4预收款请求能完成此操作的前提：能接受预付款操作的前提预收款请求不会影响库存和财务数据。给客户提出请求后，将进行收取部分预收款项。再基于销售订单发货后，收取剩下部分的销售货款。练习：6.销售查询报表——销售分析销售查询报表——未清物料清单销售查询报表——拖欠订单显示销售订单中已订购的物料的原始数量。销售查询报表——过期的应收账款基于应收发票上的到期日或过账日期，可以查询所有逾期的应收账款，以便向客户催款，降低坏账风险。PracticeforSales&Purchase演讲完毕，谢谢观看！