企业发展战略规划书（规划时限：2012年-2015年）制订时间：2012年8月实施时间：2012年8月目录前言战略纲要战略目标第一章、战略总则与分析一、战略总则（一）规则编制背景（二）规则指导思想及原则（三）规划时限二、战略分析（一）企业经营环境分析（二）客户分析（三）企业分析第二章、战略实施与控制一、战略实施（一）品牌战略（二）营销战略（三）企业文化战略（四）人力资源战略（五）财务战略二、战略控制（一）事前控制（二）事后控制（三）随时控制前言【战略纲要】：广正管理顾问有限公司以优质的咨询体系和完善的服务为先导，提供系统的管理和企业培训，搭建健康良好的共赢平台，通过精诚合作，铸就卓越的咨询培训品牌。【战略目标】（1）销售目标3年内将抓住市场机遇，通过稳妥经营，实现销售快速增长。（3）拓展目标：力争3年时间实现培训咨询一体化，到2015年，企业产值达1.5千万；（4）销售区域:以汕头为中心点，辐射周边地区核心业务领域和核心经营战略模式未来3-5年内核心业务领域包括企业管理咨询、公开课、企业内训、各种认证服务；并最终形成“培训和企业服务”的核心业务。根据公司战略发展需要，公司将持续打造核心竞争力，打造适合广正管理顾问有限公司发展的核心经营战略模式,即基于专业化设计、服务管理流程植入，创造最适合管理咨询和培训的企业服务。该模式有效整合企业战略、人力资源、精益生产、流程再造、运营管理、营销、管理体制、投资发展等核心领域。现依据我司2012—2015年3年发展战略规划，结合行业及公司当前发展趋势，特做如下分析并明确实施办法。第一章、战略总则与分析一、战略总则企业发展战略规划是企业发展的灵魂与纲领，指引企业发展方向，明确企业的业务领域，指导企业资源配置，指明企业的发展策略以及发展措施。有利于建立企业和员工的共同愿景，使员工对组织产生归属感和奉献精神，从而更加全身心的投入工作；有利于履行社会责任，扩大就业，保护资源和环境，充分利用实现可持续发展。（一）规划编制背景广正管理顾问有限公司汕头分公司于2012年8月开始运作。其总公司已运作近十年，在江门及其附近地区较有声誉。（二）规划编制原则以铸就卓越咨询及培训的企业服务品牌，以合作共赢为指导原则，坚持以市场为导向，积极拓展目标区域市场，快速占领市场，形成产品销售、政企团合作、售后服务“三位一体”的经营格局。通过不断创新和完善，提升员工素质，增强员工和客户的满意度，在业内树立良好的口碑和品牌价值，促进企业持续、稳定、快速、健康发展。（三）规划时限五年规划（2012——2015年）二、战略分析（一）企业经营环境分析1、行业分析依据中国目前的管理咨询及培训的服务情况，在我国的目前的培训和企业咨询服务市场上。企业服务（顾问）的需求量到2011年将以每年11.2%的速度增长。2、产业环境：进入21世纪以来，随着全球经济一体化的高速发展，企业发展中所需求的综合人才和专业人才不断增多，外界环境的不断恶化，企业内部管理变革与提升已到了刻不容缓关键时刻。国内的民营企业的管理体系在升级迫在眉急，各种人才的需求正处在增长期，培训市场需求潜力巨大。3、经济环境因国内的劳动法和员工保障体制不断完善，企业中的中高级管理人员的收入和支付的学习费用只占收入的10%左右，同时企业的作息时间已基本保证业余的学习时间。4、政治环境根据国家人力资源社会保障部的各项技能的技术要求标准，有证就可以证明有技能的现象，今后十年内教育培训机构都是一个桥梁，再教育和培训的比率将会大幅度提高，所以在培训后并有专业认证构的认证证书将会成为培训市场的一个差异化亮点。5、竞争环境培训机构日渐丰富，但没有领导品牌，市场品牌混乱，竞争激烈。趋向多角化、多极化发展。（二）客户分析1、企业消费群体分析：目前企业消费群体成交量主要集中以个人市场为主，在成交客户群体中主要以制造业中的中高级管理者占总成交量的90%，其他占总成交量的10%，目前正积极拓展集体单、创业者和小企业家等消费群体的开发。2、客户购买动机分析：目前客户购买动机主要有三个方面：一是自身能力提高，二是建立人脉，三是证件。了解客户购买动机，要求我们要及时跟踪客户，随时关注客户的需求，将相关信息迅速收集，并做好市场拓展。3、客户消费承受能力：在成交客户群体中大部份仍以个人为主，因此企业要不断扩大市场渠道（建立教学点），以满足市场需求。同时增加综合项目，以增加公司的收入来源。（三）企业分析1、企业概况东莞市亚商企业管理咨询服务有限公司，坐落于财富聚集的东莞南城第一国际。亚商企业管理致力于中国制造业驻厂式管理